企业经营实训2综述.pptVIP

实 训 讲 评 内 容 第一讲 企业利润来源 第二讲 企业整体战略 第三讲 市场开发与营销 第四讲 生产运营管理 第五讲 资本运作与财务分析 企业经营的本质就是利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。 在资源一定的前提下，为赢取更多的利润，企业必须优化资源配置，增加生产量，扩大销售量，降低成本费用，即“开源节流”。 （一）开拓市场 本次模拟经营中，全面产品销售市场划分为北京市场、上海市场、广州市场、武汉市场和成都市场。 每个市场开发周期和开发费用不完全相同。 不同市场上产品需求量、产品单价以及产品的要求不同。 每个公司可以根据自身战略，选择开发不同的市场。 开发周期（季度）和开发费用（元）见下表： 每个经营周期，对于已经完成开发的销售渠道，都将有若干来自不同消费群体的订单供每个公司进行报价。每个市场订单均包含以下要素：资质要求、购买量、汇款周期、最高承受价。 工商部门为防止市场恶意或无序竞争，对产品价格设定了市场最高价和最低价。 不同消费群体对产品的价格都有最高限价。不同经营周期最高限价会不同。以第一季为例：实惠型客户为90元，经济型客户为120元，品质型客户为150元。 订单报价最低价比例为60%，即：最低价=上季度同一市场同一消费群体所有报价产品的平均值×该比例 每个公司可以根据自身情况，在最高价和最低价之间确定产品价格。 确定产品价格时，既要考虑