逸享人生销售技巧.pptVIP

逸享人生销售技巧篇 * 寿险市场部 201009 * 授课导向 授课目的：通过对逸享人生产品知识与销售流程话术的学习，提升伙伴的的销售技能。 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：养老险的销售理念、养老险的真相、产品亮点、销售流程、话术。 * 逸享人生销售的1134 1套理念 3大真相 1套流程 4个工具 一 生 一 世 * 1套理念=6句话 第一句：养老概率100% 第二句：不知道要过怎样的老年生活 第三句：养老金的定义 第四句：养老金不是消费，是攒钱 第五句：养老金是年轻对年老的定期负债 第六句：养老金放到保险公司安全 * 第一句：养老概率100% 意外：小概率事件 交通意外——1/10000 重疾：可能发生，可能不发生 重疾死亡率——3.8/1000 养老：一定会发生 几乎100%的人要面对养老 * 第二句：不知道要过怎样的养老生活 不确定自己有多么长寿 不确定退休后的生活品质 养老风险 因为不确定 所以为养老担忧 * 第三句：养老金的定义 养老金必须是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的、现金。 持续的——活多久、拿多久，源源不断。 稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无。 增长的——增值的养老金才能抵御通胀，满足增长的养老需求。 不可挪用的——不可临时大量取出，用做其它风险投资，影响未来现金流。 现金——不是物品，更不