20151016日万科金域华庭营销策划报告汇总.ppt

金地梅陇镇：自享族为主，部分炫耀族——“成长中的顽童”，看重居住空间的自由与趣味感 他们更易冲动，更爱幻想，以时尚为标签，对外强烈宣泄着他们对生活的独立主张，并渴望被认同 万科第五园客户也以自享族为主（兼部分财富型客户），更为非主流的一群人：中式风格/产品创新/万科所打动 自享族是我们核心竞争对手的主力客户： 他们是“成熟中的原则者”,更理性，更看重实际居住品质 因此，我们自然与它们不同： 营销费用预估750-800万元，约0.6%的销售额 营销费用预估750-800万元，约0.6%的销售额 “开展： 福田客团购计划； 地铁客团购计划； 情侣团购计划； 新婚团购计划…… 全面优惠网罗客户” 案例：东莞运河东一号团购案例 一、团购客户获取途径 借助开发商资源，以为员工谋福利为噱头，联系相关单位和有业务联系的单位进行团购； 第一次成功团购后，多家企业自己上门联系运河东一号团购事宜，项目借势进行团购推广； 对上门散客中的诚意客户传达周末团购信息； 二、团购活动传播途径 企业内部邮件传播（企业高管发送更为有效） 客户的口碑传播（自发性） 三、团购的优惠方式 教育基金：10个点 按时签约基金：10个点 团购折扣：10个点 P ostscript 卷尾 捷径2、团购（广义） R hythm 节奏 08.Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov 营销总推广控图 媒体安排 销售节奏 工程展示 营销活动 所需物料 推盘指标 关键工作 蓄势期 强宣期 高层发售 LOFT发售 6月中旬营销中心开放 7月-8月样板房开放 半月推一次的速度开放 8月开盘整层样板房开放 形象墙/广告牌/网络/软文 1、确定开盘及活动方案 2、价格系统制定及发布 3、分批推售策略拟定 宣传片、概念楼书、户型图集、分户模型、客户通讯 1、准备销售物料 2、维护前期客户，建立客户管理系统 1、全盘工作统筹安排2、销售人员培训到位 整体模型、海报、展板 形象墙/周边导示系统/广告牌/网络/软文 短信/直邮/广告牌/网络/新闻/硬广/客户渠道营销 地铁/短信/民政局/妇幼医院/网络/银行/宜家等渠道储客 高层开盘强销 /loft开盘热销 登记客户2000批左右 积累客户7000-8000批 高层8栋推出/LOFT57套 网络样板房/银行/宜家联合推卡 甲壳虫试驾/会所系列活动 专题副刊/集体婚礼/家庭奥运会 会展中心开盘活动/系列旺场活动 160 展场（会展中心） 120 普通活动营销 10 看楼巴士 160 报纸 约780万元 合计 注：可售住宅建筑面积： 10万平米，高层建面：9.33万，销售均价约：1.2万/m2，TH建面：0.63万，销售均价2.2万/m2，总销售额约12.59 亿 80 主题活动营销 90 销售物料(模型/楼书/海报/单张/宣传册/折页/副刊) 60 小众媒体(直邮/短信) 100 户外广告(广告牌/站牌/地铁广告/中心区导视、关口覆盖性导视) 费用预计 分项 OPINON 首语 目标，目标，还是目标。 COVER 封面 活的痛快，品牌世家。 SCENE 场 展示场， 卖场。 EXPRIENCE 体验 一个人的精彩， 两个人的幸福， 三个人的世界。 RHYTHM 节奏 现在，未来 CONTENTS POSTSCRIPT 卷尾 另一种可能 PLACE 通达之道 地点消费。 卷尾 我们对于未来的 另一种可能：11月中销售 08.May Jun Jul Aug Sep Oct Nov 万科＋世联＋万科会（关系）客户 加大团购力量 与推广无关 2、必须大力借助内部/团购等团体渠道客户 前置部分市场客户——提前积累 万科+世联客户资源的可行性 1、恰是目标客户群 2、信息优势/甚至无需推广/展示即可决定买房 P ostscript 卷尾 另一手准备：如果11月中开售 1、更有吸引力的价格工具——建议1万/平 万科内部资源挖掘； 世联内部资源挖掘； 万科会资源挖掘…… 万科/世联员工客户资源挖掘——金域华庭内部喜购会 公司海报张贴 员工内部邮件发送 员工选定房号内部销控 万客会会员客户资源挖掘——会员金域华庭喜购会 万客会网网站信息发布 会员客户邮箱邮件发送 会员客户短信通知和电话通知 会员客户看楼专车安排 会员客户选房房号销控 小贴士：万客会会员分为两级： A、已购买万科楼盘老业主 B、普