面向零售行业应用的专题销售话术正式版.docVIP

目录 一 3 (一)总体概述 3 (二)功能详解 7 (三)成功案例 11 (四)竞争对手资料 12 二 14 场景一:通用行业 14 场景二:服装行业 19 场景三:食品行业 21 三 24 一 (一)总体概述1?零售行业如何分类? 零售行业按照经营业态及范围可以分为17种,包括:百货店 其中,零售行业的产品符合专业店和专卖店的业务需求,适用于这两种业务模式的零售企业 I?专卖店 专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态 II?专业店 经营某一大类商品为主,并且具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态2?用友连锁零售产品的适用范围? 商贸流通企业:通过连锁门店销售商品,商品属于某一固定的范围(添加企业的关注点) 小型工贸型企业:通过连锁门店销售自己生产的产品,不存在复杂的销售渠道(添加企业的关注点)3?用友连锁零售系统的目标客户群? 小型鞋服连锁店店4?当零售企业出现哪些特征时,用友连锁零售系统无法满足?书店:零售无法对版本进行定价;金店:旧金折价,系统无法处理;大型卖场:管理模式不同5?零售企业中的总部?仓库?零售门店在管理过程中的关注点分别是什么? (1)总部 关注点:有效掌控门店,了解市场动态并快速做出响应,最终提高利润 解决方法:掌握门店销售及库存数据,管理复制成本