龙王庙商业广场招商方案.pptVIP

2006/现状回顾 现场活动1：龙王庙文化节——展示文化，带动礼品城 第3步 ——锦上添花—— 大滨江只看龙王庙 事件3:龙王庙国际商会成立 2007, 商业运营走向何方? [一个超级商业体的运营到底应该如何来管理,才能最终达到共赢的结果.地产商\管理公司\商家之间的关系到底如何?商家自身的角色重要吗?] 由龙王庙发起大商家组成龙王庙国际商会，首先发起“商业运营论坛”，随即宣布龙王庙对商会管理授权，让商家参与管理和一部分的决策，借此事件炒做引发商界对龙王庙商业龙头运营模式科学化的思考。 2007,商业地产落实运营走向何方? ——龙王庙国际商会运营管理授权 楚天都市报省内版新闻3篇 武汉晚报软文3篇 BOSS杂志整版广告1期 网站论坛 现场活动5：龙王庙秋季时装发布会 楚天都市报省内版周日活动预告1篇 公汽电视台预告滚动一周 参加商家VIP客户电话通知 现场活动照片展版现场放置 为龙王庙内已经有意向的品牌商家举办秋季新品发布会，给他们以信心，同时邀请其他的商家和发布品牌的VIP客户前来参加。 目的1：创造事件点，引发新闻主动炒做。 目的2：正式开始为商家做宣传活动，刺激招 商进度，稳定客户信心。 现场活动6：龙王庙秋季螃蟹节 以秋季螃蟹正当时为主题，为龙王庙内已经有意向的品牌商家举办美食品尝会，在活动现场设花车摆出特色菜式试尝，宣传其品牌，给他们以信心，同时邀请其他的商家和发布品牌的VIP客户前来参加。 楚天都市报省内版周日活动预告1篇 公汽电视台预告滚动一周 参加商家VIP客户电话通知 现场活动照片展版现场放置 目的1：创造事件点，引发新闻主动炒做。 目的2：正式开始为商家做宣传活动，刺激招 商进度，稳定客户信心。 现场活动7：龙王庙缤纷圣诞夜 以武汉一年中最高人气的节日圣诞节为时间节点，举行平安夜PARTY，将拥挤的江汉路人流往龙王庙吸引，同时也更稳定了龙王庙已经积累的娱乐、购物基地的地位。 楚天都市报省内版周日活动预告1篇 公汽电视台预告滚动一周 参加商家VIP客户电话通知 现场活动照片展版现场放置 其他长期媒体安排 楚天都市报省外版招商广告 针对省外投资客发布招商、销售广告，每月隔周发布。 专业业种杂志招商广告 针对专门业种的经营者发布招商广告，例如鞋业杂志、服装杂志等。 回邮式DM 制作简单的DM单张进行邮递，并制作龙王庙宣传光碟，如果接受到单张的客户有深入了解的意向，可致电要求碟，或者发电子邮件电子版，这样可以节约DM成本，并对客户意向有清晰摸底。 本阶段事件炒作 龙王庙，MBA商业研究新实例 邀请MBA到龙王庙，将龙王庙为实地学习试点，然后分别提出合理的建议及未来预期同时在报纸和经济周看上爆料，借嘴说话。 营销及招商渠道建议 渠道一：挂靠式代理 挂靠式代理： 挂靠《全球招商平台》、戴德梁行等专业运营管理机构，用有极高的管理口碑和大量的客户资源。 执行：接洽招商代理机构，以提成的方式挂靠，利用他们广泛的客户资源及口碑，增进招商的广度和深度。 渠道二：公益活动营销 公益活动营销： 利用举办关系到社会的大型公益活动来吸引大客户、财团、机构的主动联系，同时获得极大的客户资源，并在公益活动的外表下展示项目优势。 利用如”武汉解放58周年论坛“、” 巩固防汛工程“等公益活动的举办，招揽政府、外来财团、武汉命脉公司的加入，并展示龙王庙文化、优势、商圈潜力，达到招商或直接投资的目的。 招商政策建议 优惠方式一：利润反租计划 这个优惠方式是针对对本项目开业后人气信心不足的商家的定心丸，鼓励商家的无忧入驻，租金比例将随开业时间增高，而在初期，收取的租金仅仅只是很少的部分。 优惠办法： 正式开业3个月内，只收取租金30%。 正式开业4—6个月，只收取租金的50%。 正式开业7—9个月，只收取租金的70%。 正式开业10-13个月，只收取租金的90%。 * 龙王庙国际广场 激活2007 武汉远卓 2007.4 龙王庙 2007 销售 招商 服装 礼品 良好运营 鞋业 餐饮娱乐 ——2007年工作构架图—— 招商方式：招商会及一对一的慢热会谈。 目标客群：品牌经营商、省级代理商。 招商定位：以中档服装为主的时尚服装购物中心。 经营者考虑的问题：品牌面子、客流的购买能力。 普遍被认同的优势：硬件设施。 服装部分 招商方式：主要是直接上门一对一的上访和回访。 目标客群：品牌餐饮娱乐拥有者。 招商定位：以中高档餐饮娱乐为主，和特色餐饮配合。 经营者考虑的问题：品牌面子、即时客流量、客流的消费能力。 普遍被认同的优势：硬件设施。 餐饮娱乐部分 招商方式：招商会。 目标客群：品牌厂家及省级代理商。 招商定位：以品牌鞋业为主。 经营者考虑的问题：租金、面子