欣海中央华府执行报告.pptVIP

渠道必杀技三 电视、网络高频曝光，乡镇户外、墙体广告配合 区域外客户必杀 ——乡镇户外、墙体广告、电视、网络 针对全市性客户、偶得客户： 1）针对下线县镇，设置墙体广告、户外广告进行客户拦截 2）电视软新闻宣传：黄梅电视台等。 3）网络覆盖：搜房网、黄梅房信网等高频次曝光 欣海·中央华府 政务新区中央生活城邦 电话：0713-3206777 渠道必杀技四 主动出击，巡展+派单 精准营销，巡展+派单 ——黄梅县城核心商圈巡展+派单 巡展时间： 开盘前1个月（每周末） 巡展目的：增加客户了解项目的便利性，扩大客户拓展范围。 巡展目标：精准推广，积累意向客户 巡展的现场包装：要求现场布置高档，最好形成半封闭式的空间，既能区隔项目宣传空间和购物空间，也能有较强的昭示性，品质形象佳。现场布置雅致，户型图、海报、客户登记表、会员卡等物料齐全，要营造营销的氛围。 巡展形式：每个巡展地点的巡展周期至少连续为2天，根据吸引的客户量作调整。 巡展物料：大型背景墙、项目基本情况介绍展架、项目产品信息介绍展板、项目宣传资料、礼品（印制项目LOGO水杯）、遮阳伞、桌椅。 “人流集中区域进行派单，提前蓄客” ——购物中心、客运站、重点学校门口等。 春节前夕在车站设置巡展现场包装示意，如成功认购客户均报销来往路费 “星耀华府”大型文艺演出及认筹活动 活动思路： 项目首次面市，以大型文艺演活动为载体进行造势，提高市场知名度，顺势启动蓄客，进行诚意客户登记。活动邀请湖北人气明星，在穿插杂技、声乐、舞蹈等文艺表演，聚集人气。 明星建议： 乐乐，FM92.7楚天交通频道《的哥乐园》 阿星，主持人 渠道必杀技五 活动造势、活动营销 “邀中百超市等品牌主力店进驻签约” ——以商业中心代言未来中央城区 品牌进驻建议： 中百、武商量贩、华润苏果等主力店 签订意向意向时间：预计2014.下半年 区域配套升级，强化生活购物、休闲娱乐复合型功能 “品牌主力店签约”活动 “进入各大型企事业单位做推介” ——县政府等机关单位作为重点 带新年挂历等小礼品，进行拜访。 主要针对黄梅县政府机关单位及其他大型企事业单位进行。 渠道必杀技六 走进企事业单位 ——企事业单位团拜推广 1月6日开始 阶段性执行 县政府搬迁为本项目的客户拓展创造巨大的利好！ 渠道必杀技七 文化营销渗透① ——佛教与黄梅戏 【五祖寺】是佛教禅宗五祖弘忍大师说法道场，也是六祖惠能大师得衣之地。它既在我国佛教史上占有极其重要的位置，又是著名的旅游胜地。而且在国际上，特别是日本、印度等东南亚国家享有盛誉，全国重点开放寺院。 文化营销渗透： 逢年过节，大量的香客前来拜佛，吸引更多的中外游客前来观光。前来拜佛的香客大多具备一定的经济实力，宗教信仰成为一大营销切入点。营销渗透方式如下： 逢年过节安排销售员在五祖寺门口或周边派单； 逢年过节前夕，来访客户赠送五祖寺门票和香火材料； 【黄梅戏】旧称黄梅调或采茶戏，与京剧、越剧、评剧 、豫剧并称中国五大剧种，汉族戏曲之一。2006年5月20日经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。 文化营销渗透： 黄梅戏演出前夕，来访客户赠送黄梅戏院门票。 黄梅戏院包场，场内进行营销包装，释放楼盘促销信息。 黄梅戏院大厅或者专栏，做项目长期性广告画面。 相聚魅力黄梅 共赏戏剧盛会 文化营销渗透② 第三章节：推广步骤 （短、频、快——开盘时间暂定14年5月） 项目所在区域即将启动的竞争楼盘较多，为赢得先机，我们采用紧凑型、挤压式的推广手法实现项目快上快销的目的。同时为区隔市场，建立项目独特的USP，打品质牌吸引市场关注与期待。 基于以上分析，我们将项目推广分为3个阶段； 入市 认筹 开盘 跃级钜作·圈定天下 延续传奇品质，再创精品典范 悬念铺垫 切入市场 引起关注 2000抵20000火爆招募中 产品初现 建立级别 展示气质 全城目光聚集于此 产品挖掘 生活体验 建筑之美 东方花园推广步骤—— 第一阶段 第二阶段 第三阶段 悬念入场 战略要点： 城市中坚力量的向往（以话题炒作引发悬念）！ 万象中央，尽汇华府同时做好前期物料筹备！ 传播手段： 户外（黄梅县及下属乡镇＋地块包装+网络+短信 电视+电台+DM+报纸等 准备工作：售楼处进场工作表（王寅山协助甲方） 广告媒体签约计划表（王寅山配合甲方） 第一阶段 入 市（11月15号-12月15号） 售楼处进场工作表（王寅山配合甲方完成） 1、销售主管、置业顾问共（4至5人）15号前到位； 2、售楼处软式包装15号前制作安装到位； 3、售楼处办公用品（桌子、椅子、打印机、电话等等……）15号到位。