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渠道分销标准
* 2013年洁婷分销策略 分销策略制定步骤 2013年1月 分级别市场制定分销标准可行 分销标准和市场成熟度密切相关 考察河南二三级市场 实地考察 明确有氧、双U在不同渠道的定位，不做选择 将侧吸分销渠道扩大，特别是410产品 70%以上市场人员认同初拟方案 现通大店部分品种在一二级市场需有所不同 洁婷基础较好市场对中小门店铺货有侧吸分销需求 现通大店保持一致，中小门店按城市级别区分不同分销标准 主要意见或者结论 市场意见征询 2013年1月 根据市场意见和实地考察确定标准 确定标准 2012年12月 将标准下发至大区经理、城市经理、主要客户经理征询意见 2012年11月 根据实际发货数据拟定分销标准 初步拟定标准 完成时间 方式 步骤 分销策略： 1、维度1：级别城市 2、维度2：卖场类型 一、维度 一、维度1：级别城市 1、不同级别市场的分销标准应有所不同。 2、市场共分为三个级别市场： 一级市场：省会城市 二级市场：地级城市 三级市场：县级城市以及其他 一、维度2：渠道类型 1、不同渠道的分销标准应有所不同。 2、市场共分为四个渠道类型： 现通大店：大卖场/购物广场/量贩店/仓储超市/会员店 现通中店：便利连锁/标准超市/百货超市 传通中店：小型超市 传通小店：传统杂货店 1、一级市场分销布局和尖刀品项 2、二三级市场分销布局和尖刀品项 二、分销 二、1：一级市场分销布局和尖刀品项 WD208、水晶套装 MD212 侧吸、迷你、双U 传通中/小店 传统通路 WD216、WHS203、水晶套装 、MD220 侧吸、迷你、双U 现通中店 WD228 WHS203 TD616 MDHT220 30片套装 侧吸、微薄、迷你、双U 现通大店 现代通路 尖刀品项 分销布局 门店类别 渠道类型 1、现通大店主要布局：侧吸、微薄、迷你、双U系列 2、现通中店和传统中小店系列基本一致：重点布局侧吸、迷你、双U系列。微薄根据卖场实际特点选择进场。 * * *
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