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客人说：“认识你们公司的某某，便宜点吧” 错：“不好意思，没有办法…” 对：“那真是太好了，所以您一定知道我们公司是非常注重诚信服务，而且质量都有保证，花钱花的放心，您说是吗？” 对：“是这样的话，您更应该支持我们品牌了。” 客人说“超过购买计划”或“钱没带那么多” 如果确认是希望降价的说辞，用紧迫感促使购买： “哇，那真是太可惜了，这促销已经是最后一天” “哇，那是太可惜了，为了保证款式的与众不同，这个款式我们公司是限量制作，现在剩下不多了……” 如果真的是手头现金不足，客人有购买的欲望，就主动提供解决方案：表示为客人保留下这套货品，请客人交纳一定的定金（不是订金）…… 成交的关键 —— 敢于提出成交 买香水的案例； 深圳某品牌主动开单的案例； 及时进入数量确认的阶段； 六脉神剑第五式： 开单送客 成交时机： 客人始终恋恋不舍某商品时； 对价格、折扣进行确认时； 询问很小的细节； 展示结束，大肆评论； 提供解决方案，客人追随某件货品； 听完解释后和征求同伴的意见； 褒奖别家的货品时； 快速成交： 主动成交法； 试试成交法； 选择成交法； 优惠成交法； 保证成交法； 从众成交法； 机会成交法； 1、要求成交（保持冷静） 拿出定货单确认数量，或谈及数量确认，测试成交，三秒钟内主动提出： 对：“先生，货送什么地方？” 对：“小姐，您现金还是刷卡？” 对：