香格里拉开盘前媒体计划.docVIP

香格里拉开盘前 1月-4月媒体推广计划 明亮博远香格里拉项目组 2011-01-5 1、思路总领 形象导入期 本阶段为项目认知阶段，主要以前期宣传打响知名度，接受咨询累积客户群，蓄势引爆市场。 为更好提高项目知名度、为后期销售做好预热准备，本阶段推广以项目的板块价值、项目的形象以及产品信息告知为主线，配合报广、短信、车体（房车）、户外、公交站台、自行车棚、网络（房产网、公司网站）、电视、万成会刊、万成报、派单等媒介，强势攻入市场引起市场高度关注。 处于项目品牌和形象的导入告知阶段，前期主要目的在于让大众了解到该项目的存在，并迅速传播耳语效应，以图吸引客户关注并截流区域内其他项目的客户。该阶段的推广投入主要落脚在企业和品牌推广及产品价值的炒作上，媒体投放应以软文、户外为主，阶段性的辅以万成会活动、开工典礼、销售中心开放、行销等活动展开。 2、目的 体现项目品质，展现企业实力； 让潜在顾客知道并了解本案的规划理念与核心价值； 坚定客户对本项目的信心，提高客户对项目的关注度与忠实度； 蓄积客户，为开盘时房源的快速、高价地去化打好基础。 借助报广、电视、网络、短信等媒体传递项目板块、项目形象及项目信息，使香格里拉——核心价值+隆重登场信息有效传播。 1、报纸媒介 时间 媒体选择 媒体规格 投放主题 费用预算 2月15日周二 池州日报、新安晚报 整版+软文 香格里拉项目及板块形象 2月22日周二 池州日报 整版+软文 开工典礼、销售中心开放信息 2月28日周一 新安晚报、池州日报 整版+软文 万成会启动、项目核心卖点 3月4日周五 池州日报 整版 认筹活动、项目产品信息 3月15日周二 池州日报 整版 认筹盛况、项目产品信息 3月21日周一 新安晚报、池州日报 整版+软文 开盘信息、产品信息 3月28日周一 新安晚报、池州日报 整版 开盘信息、产品信息 ☆ 计划截至到开盘前，以池州日报为主流媒体，辅以新安晚报进行宣传推广 ☆ 报广2月计划三期，主要以项目形象、活动信息为主诉求，3月至开盘前加大推广力度和频率，以万成会启动和项目核心卖点、开盘等产品信息为诉求； ☆以上各时间节点根据实际情况需要作必要调整； 优势： 传播速度较快，信息传递及时，生动准确，信息量大，说明性强。 劣势： 1、注意度不高。 2、印刷难以完美，表现形式单一，费用高。 2、手机短信 针对天气变化的温馨提醒、节日祝福 (点对点发送)；短信内容已提交 配合开工典礼、售楼部开放，释放项目信息，活动前10天群发注意事项： 移动月花费超过100元的客户进行短信群发； 针对私家车主的数据库进行短信群发； 增加对周边三县的专项短信投放； 短信内容可增加如天气预报、防寒小常识等温馨内容，减少抵触心理； 投放时间：上午9点——11点，根据监测，此时间段短信发送的效果最好。 时间 媒体 投放数量 投放主题 费用预算 2月18日 移动/联通 移动4万条、联通1万条 开工典礼、销售中心开放信息 2月24日 移动/联通 移动4万条、联通1万条 开工典礼、销售中心开放 3月1日 移动/联通 移动4万条、联通1万条 认筹、项目核心卖点 3月8日 移动/联通 移动4万条、联通1万条 认筹、项目核心卖点 3月15日 移动/联通 移动4万条、联通1万条 认筹盛况、项目产品信息 3月21日 移动/联通 移动4万条、联通1万条 开盘信息、产品信息 3月28日 移动/联通 移动4万条、联通1万条 开盘信息、产品信息 优势： 1、手机短信广告能精确区分目标客户群做到投放点对点，杜绝无效阅读，大大降低广告投入。 2、100％阅读率，传播迅速，直达客户手中。 。 3、不需制版，投放迅速 。 4、广告投入低，广告回复效果好 。 劣势： 1、手机短信广告为新兴媒体，用户的市场认可度差 。 2、手机短信广告表现形式单一，目前只有文字短信和彩信等形式 。 3、户外与车体（房车） 增加户外广告牌的投放，扩大影响力和覆盖面，前期以纯形象户外，后期转为以核心卖点为主，主题形象及产品信息、节点信息为辅。 1月份：户外以纯形象为主，推介项目形象及定位，塑造大盘气势。 3月份：更换户外，转以万成会、认筹及开盘信息为主诉求，辅以传递产品卖点及产品信息。 时间 项目 2011年1月-2011年4月 1月 2月 3月 4月 市区大牌一 更换 市区大牌二 更换 西门大桥桥头 安装 更换 灯杆旗 安装 更换 工地围墙 更换 公交站牌 安装 更换 优势： 1、对地区和消费者的选择性强。 2、户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共