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家庭护理品营销实训 一、家庭护理品认识 二、家庭护理品营销 内容： 常见的家庭护理品有哪些？ 家庭护理品的分类： 1、织物清洁品：洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、合成清洁剂等。 2、家庭清洁剂：盘碟器皿清洁剂（洗洁精）、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器、磨光剂等。 一、家庭护理品认识 例：家庭护理品的常见品牌： 1、国内常见洗衣粉品牌：雕牌、奥妙OMO、汰渍Tide、立白、奇强、碧浪、白猫、浪奇、洁霸、全力（安徽）。 2、国内常见洗衣皂品牌：雕牌、奥妙OMO、汰渍Tide、扇牌（上海1923）、得其利是、立白、超能、传化（浙江）、奇强、锦鹏（广东）。 3、国内常见洗衣液品牌：蓝月亮、奥妙OMO、卫新（广东）、汰渍Tide、安利优生活、开米Kami、洁霸、立白、金纺、绿伞（北京）。 一、家庭护理品认识 二、家庭护理品营销 二、家庭护理品营销 1 2 3 成立家庭护理品营销公司 家庭护理品营销PPT展示与模拟 家庭护理品营销策划 1、成立家庭护理品营销公司（10分钟） 具体步骤： 第一步， 6人一组，各组分别成立一家家庭护理品营销公司。 第二步，各公司确定营销的产品。 第三步，各组讨论公司名称、经营理念及组织分工。 第四步，向全班同学展示公司形象。 第五步，各组互相评分，以确定名次。 二、家庭护理品营销 1、成立家庭护理品营销公司（占20%） 家庭护理品营销公司评分标准： 1、公司名称能反映经营的产品 （30分） 2、公司内部分工明确 （30分） 3、公司经营理念科学合理 （30分） 4、公司精神面貌好 （10分） 二、家庭护理品营销 2、家庭护理品营销策划 小组讨论并发言：本公司的家庭护理品营销方案内容有哪些？ 要求：1.目标市场为清远大学城；2.有明确的促销策略。 时间：10分钟 二、家庭护理品营销 2、家庭护理品营销策划 家庭护理品营销方案的内容： 一、项目名称、组织机构、营销目标 二、市场环境分析： PEST分析（政策、经济、社会、技术）、市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 三、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 四、目标市场——清远大学城 二、家庭护理品营销 2、家庭护理品营销策划 家庭护理品营销方案的内容： 确定本产品的竞争优势，采取差异化战略： 例如：品牌、独特的卖点、产品香型、产品造型、包装、单位产品容量、产地、特色的特征、文化、与其他某种事物产生关联、传说与传奇、采用的技术与设备、工艺与程序、独特的原材料，等等。 二、家庭护理品营销 2、家庭护理品营销策划 家庭护理品营销方案的内容： 五、营销组合策略（4P）——（重点部分） 产品策略：产品组合策略、包装、品牌 价格策略：以让顾客感到惊喜为原则 渠道策略：渠道选择（快速、低成本的供应链系统） 促销策略：广告、销售促进、公共关系、人员促销、直接营销。 六、费用预算 二、家庭护理品营销 2、家庭护理品营销策划 促销策略： 1.广告（原则：实效、费用、简单、准确） 广告媒体决策：电视、广播、报纸、杂志、宣传单、网络、路牌、市场生动化 市场生动化——橱窗展示、条幅、POP宣传画、提示牌、现场布置、产品模型、堆头与陈列、挂旗、室内展示牌、地贴、吊牌、价签、遮阳伞，等等。 二、家庭护理品营销 例：奇立洗衣粉——我自立，我用奇立 2、家庭护理品营销策划 促销策略： 2.销售促进：短期内刺激顾客与经销商迅速或大量购买的行动。 针对顾客：买赠、打折、优惠券、游戏与抽奖、消费者教育，其他。 针对中间商：交易折扣、贸易展览、销售竞赛、企业推广，其他。 针对企业内部：业务员竞赛、业务员培训，其他。 二、家庭护理品营销 2、家庭护理品营销策划 促销策略： 3.公共关系：维持与发展公司、产品或品牌的良好形象的活动。 形式：CI管理、公益活动、软性广告、事件营销 作用：建立知名度、树立美誉度、降低传播成本。 二、家庭护理品营销 2、家庭护理品营销策划 4.人员促销：双向交流、推动需求 5.直接营销 二、家庭护理品营销 下次课内容： 家庭护理品营销模拟 ——目标市场：清远大学城 要求：分组PPT展示及情景模拟 谢谢大家！