合肥高端文化教育培训市场可行性方案（第一次提报）.docxVIP

合肥高端文化教育培训市场可行性分析 （2015年1月20日） 一、教育培训行业市场状况分析 （一）文化教育培训市场整体状况分析 1.市场总量大。 中国青少年研究中心所做“2013年中国青少年人口详数”调查研究显示，全国小学教育阶段、初中教育阶段、高中教育阶段和高等教育阶段在校学生总数约为23527.68万人。其中，小学教育阶段在校学生数为10564万人，初中教育阶段在校学生数为5736.19万人，高中教育阶段在校学生数为4527.49万人，总数约2.08亿人，且，就目前来看，中国的在外参加培训的学生占总体学生的比例较低，这给文化教育培训行业提供了巨大的市场空间。 2.市场发展迅速 （1）课外辅导市场在国内被称为K12市场，主要对应的培训主体是从小学一年级到高中三年级的这一学生群体，据全球四大会计事务所---德勤预计，中国民办教育市场将保持15%的复合增长率，预计2015年将达6,400亿元的规模。 （2）2011年，K12辅导市场量达到2673亿元；2012年，K12辅导市场量达到3173亿元，1对1课外辅导的市场量达到971亿； 2013年，K12辅导市场量达到3767亿元，1对1课外辅导的市场量达到1165亿 ；2014年，K12辅导市场量达到4471亿元，1对1课外辅导的市场量达到1398亿 。由以上数据可以看出，中国K12培训市场增速明显，特别是一对一高端培训市场，每年也在按照20%的增长率在快速成长。 （3）Credit Suisse（瑞士信贷集团）预计，2014年中国K12辅导市场的规模将超过4000亿，其中50%来自小学，其次是中学，高中市场份额相对较小。 小学、初中、高中人数比例图（从下到上分别为小学、初中、高中） 3.竞争热。?K12市场整体呈现高度分散特点，并且由于不同省市选拔性考试课标、命题、教材、师资差异显著，标准化扩张难度高。但进入门槛却相对较低，且预付模式下现金流良好，使得培训机构高度分散。?需注意的是我国K12阶段学生课外时间是非常有限的，且更换成本很高，课辅培训是一个非常重视效果的服务体系，家长绝无可能仅仅为了品牌大、环境好、试试看等等非核心因素而去忽略对子女学习效果的保障。 4.延续性强。相较于职业、留学等培训，其学员往往在完成一定期间课程并获得相应效果后停止课程。课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此受经济周期影响较小。?年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期延续可能，机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，大幅降低了市场成本。另外中学校学期相对固定，季节性较为稳固且四季都有生意做。 （二）文化教育培训行业状况 1.区域化差别明显：东南沿海城市、北京等行政经济中心城市的培训市场较中西部经济相对落后的地区市场更加成熟，培训市场更加巨大，对培训的重视程度也更高。 2.办学机构层次差别明显：文化教育培训市场培训机构繁杂，在同一地区存在高、中、低多层次的培训机构，很多培训机构没有培训办学资质，相对于品牌好的大培训机构来说具有灵活性、收费低的情况，市场整体的培训机构差异化明显。高端培训机构数量少，低端市场数量最多。可以说是良莠不齐、鱼龙混杂！ 3.缺乏相关部门的进一步监管。虽然国家有明文规定不允许在校老师在外私自搞培训、不允许教育机构成立教育培训机构，但是在现实的行业中，这种现象很正常，成为大家心照不宣的普遍现象，大家都已默认。对于一些违反条件办学的点，相关监管部门并没有履行相关职责，给予查封和取缔。教育培训应该对条件、场地、资质、安全、培训水平等多个方面都进行考察并符合条件才能够允许相关人员或者部门申办培训学校，现如今中国市场还需要有很大的努力去规范。 4.行业内部机构办学方式多样。很多的教学机构办学都有自己的所谓特色，之前出现的学大模式、学而思模式、新东方模式等都在一定条件下满足了自己的细分市场和受众主体的需求，从而取得了比较好的发展。 5.专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁。在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，通过复制品牌和经营管理模式等迅速扩张，快速开发市场。专业化的机构专注某个领域是快速成长的重要策略。专注造就专业，为此在品牌机构竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力是与品牌机构竞争的策略。 6. 融资机构并购趋势化。并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土品牌占据市场，现在变成了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展迅速。品牌化教育机构跑马圈地运动的时代已经愈演愈烈。 7.行业对信息化手段的使用不断提升。在培训行业内部，多数的培训机构都通过教学手段的创新、课程的创新等方面融入信息化的元素，不断加强家长、学员和老师之间、培训机