项目四：制定价格条款及相关国际惯例解释.ppt

价格条款 （2） 佣金的给付 我国的出口业务中通常的做法是：在企业全额收到货款后，再支付给中间商佣金，这样做的目的是确保合同能顺利履行，应在协议中明确规定。 在佣金的给付上要防止错付、漏付和重付。 特别要提出的是严禁吃佣金的回扣。 价格条款 （二）折扣 Discount 1.含义: 在国际贸易中卖方按货物的原价给予买方一定百分比价格上的减让，折扣率越高，价格越低。 2.种类 明折 暗折 3.折扣的计算和给付 折扣的计算均以商业发票金额作依据 商业发票金额×折扣率=折扣额 折扣允许买方在价款中直接扣除，和所得税无关，是卖方给买方价格上的减让。 价格条款 七、出口报价的换算及货币的选用 （一）出口报价的换算 P168-P170的相关公式，其中FOB/CIF/CFR三种术语的换算必须掌握。 （二）不同货币的换算 1.本币改报外币（用当日外汇牌价的买入价相除） 2.外币改报本币（用当日外汇牌价的卖出价相乘） 3.由一种外币改报另一种外币 （先求两种外币与人民币的比，再用其系数相乘） 价格条款 价格条款 一旦争取不上，又不会影响贸易，合同中要定保值条款 合同中保值条款的订法： 用各自坚持选用货币的1/2 将现行的汇率固定下来 将汇率变化造成的风险损失加入现行价格中去 做套期保值或掉期业务。 总值在合同中分大小写 两种，金额必须相等。 价格条款 八、合同中价格条款的订法 1.买卖双方的义务 P33-34 术 语 CIP 中文名称 运费、保险费付至（→指定目的地） 交货地点 出口国内地、港口 运输方式 任何方式 风险划分界限 货交承运人处置时起 运输办理 卖方 保险办理 卖方 出口报关 卖方 进口报关 买方 价格条款 2. 六种常用价格术语的比较 价格条款 2. 六种常用价格术语的比较 价格条款 四、其他五种价格术语（实际交货的价格术语） （一）EXW (Ex Works) 工厂交货（指定地点） 1.买卖双方的义务 P27-28 术 语 EXW 中文名称 工厂交货（→指定地点） 交货地点 商品产地、所在地 运输方式 任何方式 风险划分界限 货交买方处置时起 运输办理 无（买方） 保险办理 无（买方） 出口报关 买方 进口报关 买方 价格条款 1.买卖双方的义务 P27-28 卖方在其所在处（工厂、仓库、车间等）将货物置于买方处置之下时，便履行了交货的义务。其他的义务均由买方负责。为此，不难看出，EXW是11种价格术语中卖方承担最小的，而买方所承担的义务最大的一种。 2. 交货地点的确定 要根据工厂的规模在合同中作出明确具体的规定。 价格条款 3. 如何理解“将货物置于买方处置之下时” 2010通则规定：风险与费用、责任的划分是以“卖方将货物置于买方处置之下时”作为界限的。“处置”是指对货物拥有支配权。 （1）卖方要履行通知的义务： 卖方要向买方发出内容充分的通知——合同规定的货物在何时、何地置于买方处置之下，以便买方提货。 （2）货物由买方处置之下时而产生的一切费用均由买方自理。 卖方不负责将合同规定的货物装上买方指派的运输工具上的费用，也不负责办理出口手续的费用。 价格条款 （二）FAS 船边交货（指定装运港） 1.买卖双方的义务 P41-42 术 语 FAS 中文名称 装运港船边交货（→指定装运港） 交货地点 装运港口 运输方式 水上运输 风险划分界限 货交装运港船边 运输办理 买方 保险办理 无（买方） 出口报关 卖方 进口报关 买方 价格条款 2.关于船边的解释 2010通则中对于船边并没有作出明确的界定。按各国港口的作业习惯通常将船舶自身的起吊设备或码头上的吊货机的索具所及之处称为船边，具体而言是指码头泊位的200英尺范围内。 3. 适用范围 仅适用于水上运输方式 4. 船只无法靠岸产生的拖驳费用问题 2010通则中规定，无论什么原因，如果买方派来的船只无法靠岸，卖方要负责用拖驳船把货物运至船边，拖驳费用由卖方支付，装船的责任和费用则由买方负担。 2000通则是分开的 港口吃水浅，大船无法靠岸——由卖方负责 港口拥挤，大船无法靠岸——由买方负责 价格条款 价格条款 （三）DAT（ Delivered At Terminal ）运输终端交货 1.买卖双方的义务 P35-36 术 语 DAT 中文名称