百货部商品陈列标准预案.ppt

一、商品陈列标准 二、商品陈列 三、陈列设计 四、POP陈列要求 五、价签的操作规范 六、价签的管理领用程序 一、商品陈列标准 （一）商品陈列的含义 （二）陈列重要性 （三）陈列原则 商品陈列的含义 何谓陈列：就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。 陈列的重要性 1. 展示品牌形象  2. 展现品牌风格定位  3. 吸引客流  4.提高销售额  陈列原则 １、安全性原则 排除非安全性商品，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。 陈列原则 ２、易见易取原则 所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围，为容易看见的部分；所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。 陈列原则 ３、区分定位原则 所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。 二、商品陈列 （一）陈列的基本方法 （二）点衣成金”的陈列方法 （三）确定陈列依据 陈列的基本方法 量感陈列：量感陈列一般指商品陈列的数量的多寡 展示陈列：突出陈列、端头陈列、岛型陈列、去盖包装整箱陈列、悬挂陈列、树丛式陈列、散装或混合陈列等。 悬挂陈列：即用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感的商品。 对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。 陈列的基本方法 对称陈列 ：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 层次陈列 ：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种方式 主题陈列 ：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 季节陈列 ：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。 ① 注重陈列的关联性  ② 让顾客容易接触货品  ③ 充分利用有效陈列范围  ④ 合理利用黄金地带  ⑤ 横向和纵向陈列  “点衣成金”的陈列方法 ① 背景的使用 a.不要太醒目 b.不要使用撞色 c.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 d.使用冷色 ② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 AIDMA原则: a. 引起注意（Attention） b. 产生兴趣（Interest） c. 唤起欲望（Dseire） d. 使其容易记忆（Memory） e. 使其下决心购买（Action） 确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。 一般可将以下情况作为陈列依据：  a.节假日陈列  b.店庆陈列  c.新款上市陈列  d.倾销库存陈列  e.促销陈列  f.天气变化陈列  g.转季陈列 （儿童节陈列） 三、陈列设计 1.新品陈列 2.搭配案例 3.饰品陈列 4.货品展示的设计 1.新品陈列 2.搭配案例 所有外套应有內搭,令视觉上更丰富, 同时也做到整套推销的效果；  形成连带式陈列，使顾客产生成套购买的想法，有利于导购推荐销售。 4.货品展示的设计 ① 陈列形式的设计  A．对称法（镜影法） B．交叉法 C．三角对称法（金字塔式） ② 配色设计： ●墙面侧挂是陈列主推但货量较少、难做搭配的货品。 ●颜色由前到后，由明到暗 ●同一系列