等离子产品及销售技巧精讲.pptVIP

* 惠浦电子（深圳）有限公司 HPC 等离子产品介绍及销售技巧 Date: 2007.10.12 Page 1 平板内销市场管理部 郭 黔 惠浦电子（深圳）有限公司 HPC 目录 Date: 2006.06.06 Page 2 Date: 2007.10.12 Page 2 市场机会分析 等离子相比液晶之优势 HPC等离子产品介绍 关于终端讲解 竞争品牌之打压 惠浦电子（深圳）有限公司 HPC Date: 2006.06.06 Page 2 Date: 2007.10.12 Page 3 市场机会分析 惠浦电子（深圳）有限公司 HPC Date: 2007.10.12 Page 4 市场机会分析 蓝海战略 整个市场中竞争激烈且残酷的领域我们称之为“红海”； 整个市场中竞争相对较弱，而且蕴育着巨大机会的领域我们称之为“蓝海”； 积极发现蓝海，并积极抓住机会，抢占蓝海中的市场份额我们称之为市场中的“蓝海战略”。 惠浦电子（深圳）有限公司 HPC Date: 2007.10.12 Page 5 市场机会分析 平板市场中的蓝海战略 平板市场“红海”－－液晶 平板市场“蓝海”－－等离子 目前的平板市场，各品牌对液晶产品线重兵排布，液晶产品厮杀声不绝于耳；而就等离子来说，目前只有合资品牌松下、日立，国产品牌长虹、海信在涉及，对于HPC来说，等离子产品我们拥有巨大的性价比优势。于是，我们有了这样的结论大力推广等离子是目前市场上HPC的机会，是我们在市场上应该采用的“蓝海战略”。 惠浦电子（深圳）有限公司 HPC Date: 2006.06.06 Page 2 Date: 2007.10.12 Page 6 等离子相比液晶之优势 惠浦电子（深圳）有限公司 HPC Date: 2007.10.12 Page 7 一个不为消费者所知的事实： 专业的彩电业人士，也就是对平板产品了解很深入的彩电专家们，当 一起讨论自己家里愿意用什么平板产品，会有以下的观点： －－液晶代表着时尚，而等离子观看电视画面确实比液晶要好得多。 自己家看吧，看电视看的都是画面效果，况且用了平板产品也就意味着时 尚，所以嘛，自己要买还是买个等离子。 等离子相比液晶之优势 那么，从技术上看，等离子相比液晶的优势在哪里呢？ 惠浦电子（深圳）有限公司 HPC Date: 2007.10.12 Page 8 一、等离子主动发光，液晶被动发光，看等离子视觉更不易疲劳 由中国电子商会消费电子产品调查办公司组织，联合多家彩电技术与眼科专业机构共同开展的《彩电产品与人眼视觉感官变化课题研究》结论指出：长时间观看，等离子比液晶视频显示器引发的眼部视疲劳轻，观看者视觉感受相对比较舒服，更有利于保护眼部的健康。 等离子相比液晶之优势 消费者测试者满意比例： 视觉疲劳度轻：PDP：87.5％ LCD：53.1％ 在日益追求高品质生活的今天，对于消费者而言，当然更乐意去买看得不累的产品。 惠浦电子（深圳）有限公司 HPC Date: 2007.10.12 Page 9 二、更加出色的图像清晰度与画面色彩 拍摄高清电影的时候有个标准的数据范围，PDP的数载表现情况是和高清电影拍摄的标准一模一样的，液晶就有所不同。由于这个原因，色彩表现的效果就不一样，比如说红色的表现能力，液晶、等离子差不多；但是如果是蓝色的话，液晶就比较不拿手了。因为所有的颜色是红、绿、蓝混合而产生的，如果它的色域覆盖率跟拍片的标准不一样的话，它怎样做，也无法表现出来原始的在电影院我们能看到的颜色。 PDP对电视信号的处理实现全数字化，即端到端传输过程中，都是数字信号处理，不经过D／A变换，不会产生信号的失真和图像信息的丢失，使图像质量下降；而LCD显示的图像的亮度或灰度都需要通过模拟电压来控制，因此必须对传输的数字信号进行D／A变换，这样会造成信号失真和信息的丢失，导致图像质量的退化。播放同样的电视画面我们就可以明显感觉到PDP比LCD远景画面清晰得多。而且由于成像原理的不同，等离子完全没有拖尾和画面抖动现象。 等离子相比液晶之优势 消费者测试者满意比例： 图像清晰度和画面色彩好：PDP：43.8％ LCD：28，1％ 惠浦电子（深圳）有限公司 HPC Date: 2007.10.12 Page 10 三、更宽广的视角 PDP为主动发光，LCD为被动发光，因此，PDP的视