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蒙牛广告战略分析 目录 一．蒙牛简介 二．蒙牛的主要营销事件 三．蒙牛营销广告及分析 四．蒙牛与超女、奥运 五．总结 蒙牛简介 1999年8月牛根生创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）并担任董事长兼总裁职务。 1999年1月，蒙牛正式注册成立。 2011年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。 2012年9月21日起，蒙牛实行大规模换装，在全国商家新包装产品。现今，蒙牛乳制品已出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。 蒙牛十年销售收入增长表 蒙牛的主要营销事件 一开始就不同凡响 1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上面写着“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞”等等。 蒙牛在广告费非常有限的时候，不是马上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的城市发展，这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。 赞助中国“申奥”成功——掷地有声 2001年炎热的夏季，众人的目光都聚集在“申奥”事件上，奥运会历来是商机无限，刚刚起步仅两年的蒙牛瞄准了这一千载难逢的时机，打算借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万，打响在全国市场的第一 炮。 因此，蒙牛打出了“一厘钱精神，千万元奉献”的旗帜，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的销售收入中各提取一厘钱，累计提取1000万元，分期分批捐给“奥组委”，这样，蒙牛的公益行为就天衣无缝的与消费者联系在了一起，让每个购买蒙牛产品的消费者感觉到为“申奥”做了贡献，即体现了消费者的个人价值，又升华了蒙牛品牌形象，可谓一箭双雕。 与国家共同抗击“非典”——要做最好 　2003年“非典”肆虐。蒙牛抓住了机会，但超出了人们常规思维，蒙牛不是提升价格，而是禁止经销商涨价，并且严厉规定违者开除或者终止其经销权。 2003年4月21日，向国家卫生部率先捐款100万元，成为卫生部红榜上中国首家捐款抗击“非典”的企业。 此后，蒙牛陆续向全国30个城市为医务工作者和消费大众捐款900万元，捐奶300万元；“非典”后期，蒙牛又发出了“向人民教师送健康”的倡议，向全国17个城市的125万名教师，每人赠送牛奶一箱，总价值达3000万。 正是蒙牛的这些举动将蒙牛品牌与消费大众紧密的联系在一起。“非典”过后，效果立竿见影，蒙牛被公认为有公益责任心的社会企业，再次成为消费者首推的标榜品牌。 蒙牛为非典捐奶图片 搭乘“神五”一起腾飞——垄断资源 2003年的4月，蒙牛被确定为“中国航天员专用牛奶”。 因此，蒙牛将口号定为“蒙牛牛奶，强壮中国人”，体现蒙牛作为民族品牌为中国的航天事业尽心尽力。另一口号“举起你的右手，为中国喝彩”同“蒙牛牛奶，强壮中国人” 的品牌信息紧密结合，由此树立起一个具有民族内涵的品牌形象，从而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升华了品牌的美誉度。 2003年10月16日中午12点所有电视广告、路牌广告也都相继在北京、广州、上海等城市实现了成功对接，全国30多个城市的候车厅被蒙牛的广告占据。 2003年11月蒙牛一举夺得中央电视台的广告标王，再次成为关注焦点。 蒙牛为奥运健儿“加奶”——竞争升华 蒙牛在2004年春天牵手奥运冠军 。 2005年4月12日，奥运冠军张军、李娜、张怡宁、罗玉通等出席了新闻发布会，会议现场将配置的“牛奶套餐”送到了每一位国家运动员的手中，大家一起喝下蒙牛牛奶。蒙牛老总牛根生现场作了《平时加杯奶，赛时更精彩》的主题演讲。 消费者对蒙牛产品品质产生信赖感，使消费者从心底对蒙牛产生了一种崇敬，“支持奥运、支持奥运健儿就选蒙牛”的心理暗示为蒙牛带来了可观的销售并赢得了消费者的好感。 响应总理号召全国捐奶——持续升级 2006年4月份，温家宝总理在重庆考察时说：“我有一个梦想，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。” 蒙牛首先响应国家领导号召，提出“每天一斤奶 强壮中国人”的口号，在全国范围内进行了有史以来最大的一次捐奶助学工程，蒙牛给全国为500所贫困学校的贫困学生免费提供一年的牛奶，折合人民币上亿元。 在人们意识到牛奶的价值之后，想必会有更多的人去响应“每天一斤奶”的号召，势必会引起全国公众的饮奶“大行动”。再次选对时机的蒙牛不成为最大的赢家，又有谁人敢当？ 蒙牛营销活动总结 1.事件选取和目标消费者的最佳契合 2.事件营销的速效性 3.营销活动的持续跟进 4.公益营销是