贝贝龙鞋业托管方案.doc

贝贝龙鞋业 全程电子商务外包服务方案 方案撰写人：蒋斌 方案审核 ： 师兵 联系人：杨成 日期：2012年12月23日 一、传统销售模式与互联网电子商务（淘宝、京东）的对比 传统销售模式： 传统的销售模式为：生产商（30%）→总代理（40%）→分销代理（50%）→经销商（100%）→消费者 这种模式就是中间环节太多，70%的钱被中间环节获取和消耗。随着电子商务的诞生，这个模式必然被打破，延续这个模式的生产商必然被淘汰。因为消费者已经不再在经销商手里买东西，自然分销商、总代理到最后的生产商都没有生意。 B2B模式 电子商务的发展，很多采购者已经跳出以前的传统模式，直接网上面对生产企业采购。 淘宝的基本模式 C2C模式：生产商（30%）→淘宝C店经营者（45%）→消费者 B2C模式：生产商（35%）→消费者 中国阻碍电子商务发展的最大因素就是中国人民的诚信问题。支付宝解决了小量购买的诚信问题，但是大量或则大订单购买的问题任然没有解决。那么淘宝商城以大金额保证金解决诚信问题。所以B2C是未来电子商务发展的必然方向。 淘宝目前的发展前景 2011年 淘宝双十一成交额突破33.6亿 F、SEO推广，淘宝直通车推广； G、淘宝官方活动的申报与参与； H、店铺主题活动的策划与执行，爆款的打造； I、淘宝网行业论坛营销； J、淘宝网博客营销； K、阿里旺旺群营销； L、新浪微博营销，腾讯微博营销 M、专业客服在线接单；客服上班时间为（夏季：8:30-23:30，冬季：9:00-23:30）； N、其他网络推广，包括但不限于淘宝网站内所提供的网络推广。 2、在合作期间，我方成立专门的项目组，配备6-8人为合作方提供上述服务。 四、合作方式及前期费用预算： 1.淘宝托管费用以及淘宝直通车年度推广费用： A、托管费用 交给成都犀星时代电子商务有限公司费用 基础服务费 销售分成 3.8万/年 按销售额的6—10%进行分成（此处具体双方协商） B、直通车推广费 鞋类产品推广费为销售额的5-10%（具体的要根据推广力度和运营计划来做调整及预算）。 2.销售量制定及提成分配：7% 3、投资回报比预算 A、如果年度完成50万 以25%的毛利润来计算 收入：50万*25%=12.5万 支出：成都犀星时代3.8万+我方销售额提成7%+淘宝直通车推广费用预算6%=3.8万+3.5万+3万=10.3万 综上来看，收支相对平衡。但从第二年度起 淘宝店铺的权重，淘宝店铺收藏量，淘宝店铺老会员的积累，淘宝店铺每天的流量，都会呈递增式增长并且保持稳定，随之而然淘宝销量每个月也非常稳定并且也会成倍增长，淘宝销量越来越大，越往后走，形势越好。 4、年度销售任务额 不低于60万 如未完成，我方将合作期的最后一个季度提成暂扣，作为对我方的处罚，直至我方完成60万的年度销售任务额才将暂扣的提成返回给我们，在此期间产生的费用如：拍照，服务费用由我方来承担。 五、贝贝龙鞋业需配合的事项： 1、提供企业营业执照复印件，身份证复印件等相关信息，全力配合成犀星时代完成淘宝店铺的申请、认证和保证金的缴纳。 2、确保产品信息、产品质量等信息的合法性与真实性，并符合国家相关政策。 3、提供专人或专项小组负责向方提供及时、准确、详细的信息； 成都犀星时代电子商务有限公司 全国统一服务热线：028 手机 地址：成都市武侯区武兴三路19号西部智谷D区39号楼A座8楼