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贝贝龙鞋业托管方案
贝贝龙鞋业
全程电子商务外包服务方案
方案撰写人:蒋斌
方案审核 : 师兵
联系人:杨成
日期:2012年12月23日
一、传统销售模式与互联网电子商务(淘宝、京东)的对比
传统销售模式:
传统的销售模式为:生产商(30%)→总代理(40%)→分销代理(50%)→经销商(100%)→消费者
这种模式就是中间环节太多,70%的钱被中间环节获取和消耗。随着电子商务的诞生,这个模式必然被打破,延续这个模式的生产商必然被淘汰。因为消费者已经不再在经销商手里买东西,自然分销商、总代理到最后的生产商都没有生意。
B2B模式
电子商务的发展,很多采购者已经跳出以前的传统模式,直接网上面对生产企业采购。
淘宝的基本模式
C2C模式:生产商(30%)→淘宝C店经营者(45%)→消费者
B2C模式:生产商(35%)→消费者
中国阻碍电子商务发展的最大因素就是中国人民的诚信问题。支付宝解决了小量购买的诚信问题,但是大量或则大订单购买的问题任然没有解决。那么淘宝商城以大金额保证金解决诚信问题。所以B2C是未来电子商务发展的必然方向。
淘宝目前的发展前景
2011年 淘宝双十一成交额突破33.6亿
F、SEO推广,淘宝直通车推广;
G、淘宝官方活动的申报与参与;
H、店铺主题活动的策划与执行,爆款的打造;
I、淘宝网行业论坛营销;
J、淘宝网博客营销;
K、阿里旺旺群营销;
L、新浪微博营销,腾讯微博营销
M、专业客服在线接单;客服上班时间为(夏季:8:30-23:30,冬季:9:00-23:30);
N、其他网络推广,包括但不限于淘宝网站内所提供的网络推广。
2、在合作期间,我方成立专门的项目组,配备6-8人为合作方提供上述服务。
四、合作方式及前期费用预算:
1.淘宝托管费用以及淘宝直通车年度推广费用:
A、托管费用
交给成都犀星时代电子商务有限公司费用 基础服务费 销售分成 3.8万/年 按销售额的6—10%进行分成(此处具体双方协商)
B、直通车推广费
鞋类产品推广费为销售额的5-10%(具体的要根据推广力度和运营计划来做调整及预算)。
2.销售量制定及提成分配:7%
3、投资回报比预算
A、如果年度完成50万 以25%的毛利润来计算
收入:50万*25%=12.5万
支出:成都犀星时代3.8万+我方销售额提成7%+淘宝直通车推广费用预算6%=3.8万+3.5万+3万=10.3万
综上来看,收支相对平衡。但从第二年度起 淘宝店铺的权重,淘宝店铺收藏量,淘宝店铺老会员的积累,淘宝店铺每天的流量,都会呈递增式增长并且保持稳定,随之而然淘宝销量每个月也非常稳定并且也会成倍增长,淘宝销量越来越大,越往后走,形势越好。
4、年度销售任务额 不低于60万
如未完成,我方将合作期的最后一个季度提成暂扣,作为对我方的处罚,直至我方完成60万的年度销售任务额才将暂扣的提成返回给我们,在此期间产生的费用如:拍照,服务费用由我方来承担。
五、贝贝龙鞋业需配合的事项:
1、提供企业营业执照复印件,身份证复印件等相关信息,全力配合成犀星时代完成淘宝店铺的申请、认证和保证金的缴纳。
2、确保产品信息、产品质量等信息的合法性与真实性,并符合国家相关政策。
3、提供专人或专项小组负责向方提供及时、准确、详细的信息;
成都犀星时代电子商务有限公司 全国统一服务热线:028 手机
地址:成都市武侯区武兴三路19号西部智谷D区39号楼A座8楼
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