房地产策划59931.doc

介绍 　　从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做 HYPERLINK /view/1717985.htm \t _blank 房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 　　一，项目的前期定位策划：即 HYPERLINK /view/407786.htm \t _blank 房地产开发项目的可行性研究，包括 HYPERLINK /view/31409.htm \t _blank 市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 　　二，项目的推广整合策划：包括项目的 HYPERLINK /view/60932.htm \t _blank VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的 HYPERLINK /view/2324.htm \t _blank 广告方案设计和各种促销活动的 HYPERLINK /view/2842945.htm \t _blank 策划方案等。 　　三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。  HYPERLINK /view/1048973.htm 编辑本段全程策划核心流程 　　现在 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产 HYPERLINK /view/633324.htm \t _blank 市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 　　1、 HYPERLINK /view/1224039.htm \t _blank 项目投资策划营销； 　　2、项目规划设计策划营销； 　　3、项目质量工期策划营销； 　　4、项目形象策划营销； 　　5、项目营销推广策划； 　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 　　7、项目服务策划营销； 　　8、项目二次策划营销；  HYPERLINK /view/1048973.htm 编辑本段房地产策划人的六个职能 　　随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、 HYPERLINK /view/1900922.htm \t _blank 咨询顾问的作用重新被 HYPERLINK /view/2235293.htm \t _blank 房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？ 　　从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 医生的职能 　　就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行 HYPERLINK /view/437069.htm \t _blank 综合分析，最后得出正确的诊断结论。 　　房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、 HYPERLINK /view/2106639.htm \t _blank 区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域 HYPERLINK /view/597195.htm \t _blank 人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出 HYPERLINK /view/808866.htm \t _blank 概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。 法律顾问职能 　　为了规范房地产市场，国家和 HYPERLINK /view/310405.htm \t _blank 地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家 HYPERLINK /view/961911.htm \t _blank 对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、 HYPERLINK /view/1623596.htm \t _blank 道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵