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商务谈判与沟通结课论文 摘要 众所周知，中国本土企业在发展近20年之后，似乎都开始在国际化方向上发力。尽管海尔、联想和TCL在企业的规模上要比奥康大许多，但在国际化的道路上，也许谨慎的奥康反而抓住了问题的本质。本文通过中国奥康与意大利GEOX公司就意方在中国建厂，而中方获得意方的技术进行国际商务谈判。来分析此次谈判背景的介绍，谈判双方的背景，谈判方法的选择，通过谈判准备、开局、磋商、签约这些阶段采用的方法和谈判风险规避及最后的谈判效果评估来完成整个谈判方案的设计。 关键字：国际商务谈判、谈判环境、谈判方法、文化差异 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc406695429 第一部分：案例  PAGEREF _Toc406695429 \h 3  HYPERLINK \l _Toc406695430 1. 奥康与GEOX公司商务谈判背景  PAGEREF _Toc406695430 \h 3  HYPERLINK \l _Toc406695431 1.1奥康与GEOX公司概况  PAGEREF _Toc406695431 \h 3  HYPERLINK \l _Toc406695432 1.2奥康与GEOX公司商务谈判的环境背景  PAGEREF _Toc406695432 \h 4  HYPERLINK \l _Toc406695433 2. 奥康与GEOX公司商务谈判的过程  PAGEREF _Toc406695433 \h 4  HYPERLINK \l _Toc406695434 2.1奥康与GEOX公司商务谈判的前期准备  PAGEREF _Toc406695434 \h 4  HYPERLINK \l _Toc406695435 2.2奥康与GEOX公司商务谈判中谈判方法的选择  PAGEREF _Toc406695435 \h 4  HYPERLINK \l _Toc406695436 第二部分：案例分析  PAGEREF _Toc406695436 \h 5  HYPERLINK \l _Toc406695437 1.影响奥康与GEOX公司商务谈判的文化因素  PAGEREF _Toc406695437 \h 5  HYPERLINK \l _Toc406695438 1.1价值观差异  PAGEREF _Toc406695438 \h 5  HYPERLINK \l _Toc406695439 1.2思维和行为方式差异  PAGEREF _Toc406695439 \h 6  HYPERLINK \l _Toc406695440 1.3宗教和风俗习惯差异  PAGEREF _Toc406695440 \h 6  HYPERLINK \l _Toc406695441 2. 奥康与GEOX公司商务谈判方法的选择  PAGEREF _Toc406695441 \h 7  HYPERLINK \l _Toc406695442 2.1软式谈判法  PAGEREF _Toc406695442 \h 7  HYPERLINK \l _Toc406695443 2.2原则型谈判法  PAGEREF _Toc406695443 \h 7  奥康与GEOX公司国际商务谈判案例分析 第一部分：案例 奥康与GEOX公司商务谈判背景 1.1奥康与GEOX公司概况 奥康公司以制鞋为主业，并涉足商业地产、生物制品等领域。企业年产值40多亿元，创利税6亿多元，品牌价值50.02亿元。集团实行母子公司管理体制，总部由八大中心组成，下辖国内外18个子公司和事业部。公司现有员工2万多人，拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获中国真皮领先鞋王、中国名牌产品、中国驰名商标等称号，并成为中国皮鞋行业唯一的标志性品牌。现在，集团旗下的奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、红火鸟鞋业都被国家质检总局评为 HYPERLINK /view/857356.htm \t _blank 国家免检产品。根据 HYPERLINK /view/171909.htm \t _blank 国家统计局公布的信息，公司连续三年位居中国 HYPERLINK /view/1326190.htm \t _blank 工业企业行业效益十佳企业第一位。 意大利GEOX（中文商标：健乐士）于1994年由MARIO MORETTI POLEGATO先生