第八章国际贸易合同的磋商、签定与履行研讨.ppt

《国际贸易实务》;第八章 出口交易磋商和签订合同;（三）交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 ;二、交易磋商的一般程序;;（二）发盘 （ offer） 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 2、有效发盘的条件: （1）向特定的人发出； （2）以订立合同为目的； （3）内容明确； （4）送达受盘人。;3、发盘的法律效力 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 4、发盘的失效 （1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回或撤销； （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前丧失行为能力； 5、发盘举例： 9月10去电 你8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤销信用证。;（三）还盘 （counter-offer） 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 说明：1.还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。 2.一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3.进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。 例：9月12日来电 你10日电价太高还盘30英镑限14日复。;（四）接受 （acceptance） 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 说明： 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即 告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 2、有效接受的条件 （1）由受盘人作出； （2）与发盘内容一致； （3）以声明或行为作出； （4）在发盘的有效期内接受。 例：9月16日来电 你12日电我接受。 ;3、接受的撤回 A.英美法：“投邮生效”不能撤回。 B.大陆法和公约：“到达生效”可以撤回，但撤回通知在接受到达前送达发盘人或两者同时送达。 C.逾期接受：一般无效，但只要发盘人认为接受有效，逾期接受还是有效的。 4、接受的法律效力 （1）合同成立 （2）口头发盘必须立即接受 ;四、 签订合同;（二）合同成立的有效条件 1、合同必须经发盘和接受才能成立； 2、当事人必须有订立合同的能力； 3、合同的标的和内容必须合法； 4、当事人的意思表示必须真实； 5、合同的形式必须符合法律规定的要求； 6、必须有对价或合法的约因。;（三）合同的形式;（一）备货;（三）催证、审证和改证;报关（方式、报关委托、报关时间及报关单证）;六、进口贸易合同的履行 （一）开立与修改信用证 （二）租船订舱，接运货物 （三）保险 （四）审单付汇 （五）进口报关和接货 （六） 验收和拨交货物 （七）进口索赔