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央视新闻直播刘垸村全国粉笔第一村的崛起之路 “全国粉笔第一村”的崛起之路 ? ——应城市黄滩镇刘垸村科学发展掠影 ? 作者：□ 特约记者丁艳红 通讯员陈国栋 程思 来源：孝感日报 字数：1566 　　 50年前，刘垸村人开始制作粉笔，他们挑着担子、拉着板车到周边地区兜售，一年能卖2000来箱。　　 50年后，刘垸村因粉笔而闻名世界。全村有粉笔生产专业户100多户，年销售量达120万箱，村民人均年收入达7000元，其中80%来源于粉笔产业。　　 刘垸村以审时度势、科学发展的勇气和智慧，赢得了“全国粉笔第一村”的美誉。　　 海外市场进村庄　　 80年代末，刘垸村迎来了几位尊贵的客人，经过一番考察和询问，他们订购了6万箱粉笔，这笔合同是经孝感外贸局介绍销往墨西哥和马来西亚的。可是面对这笔外贸订单，刘垸村人却喜忧参半。　　 那时刘垸村生产粉笔，农户是以家庭作坊为单位的，制成后到周边县市兜售，用这种最原始的方式建立了各自的销售渠道，并在各自为战、小打小闹中逐步发展。虽然做粉笔的户数较多，但都是单打独斗，规模不大。　　 要发展，就要创新思路，找准发展路子。　　 “粉笔是我们这里的传统产业，家家户户都会制作，为什么不把大家的力量集合起来呢？”为了抓住稍纵即逝的机会，村两委一班人急忙组织全村生产户，大致分配了生产任务，并在有限时间内保质保量地交上了答卷。　　 此后，外贸订单络绎不绝。全村粉笔专业户由原来的30户逐渐增加到100余户。“我们采取的是一种‘公司+散户，大伙+集体’的经营管理方式，这样有大业务的时候就可以共同对付，遇上淡季则迅速分开。”刘垸村党支部副书记刘海林笑着说。　　 一笔外贸订单，不仅敲开了海外市场的大门，更重要地的是组织凝聚了所有粉笔生产户，刘垸村成了“一村一品”的范本。　　 网络销售显神效　　 随着订单的增加，刘垸村的粉笔行业得到了快速发展，粉笔生产户如雨后春笋迅速增多，有的成立公司，有的做贴牌，有的走南闯北建立销售网点和分厂。一时间，市场风起云涌、鱼龙混杂，冒牌伪劣、恶性竞争等事情时有发生。做贴牌的只能赚到加工费，有自己牌子的到处跑市场销售成本较大，利润空间不断压缩。　　 刘大锋的父亲是当时第一笔外贸订单中众多的生产者和受益者之一。看到父辈仍然只能被动接受政府派来的订单，难以进一步开拓销售渠道，2006年，他运用自己所学，在阿里巴巴商务网站建立了公司网页，不久就迎来了第一笔网络业务。　　 乘胜追击的刘大锋成立了湖北省应城市文华粉笔有限责任公司，注册了商标，改进了工艺技术，增加了产品种类，针对客户需要开发了玩具类、教学粉笔类、射击运动类、医药填补环保类等多种粉笔。　　 “通过网络营销，我们降低了销售成本，扩大了对外宣传，拓宽了销售渠道。更重要的是打响了自己的品牌，将刘垸粉笔推向了全球！”村党支部书记刘祥生一脸自豪。　　 一根网线，一台电脑，使刘垸粉笔名扬四海。如今，刘垸村有影响力的粉笔企业已有5家，年出口创汇500万元。　　 产业延伸增实力　　 随着办公自动化程度的不断提高，学校对粉笔的需求量逐渐降低，加上金融风暴影响，国内外订单也大幅下降。曾被人称为“夕阳产业”的粉笔业，难道真的已经日暮黄昏了吗？　　 山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。　　 刘垸人认为，面对激烈的市场竞争，要想获得生存之地，只有跳出生产粉笔的小圈圈，直面危机，进行产业延伸，才能化危为机。于是，村民李白宽办起了膏粉厂，村民卢木盒办起了模具厂，村民刘贤林办起了包装厂…　　 刘垸村在积极引导粉笔生产专业户做好粉笔产业的同时，发展关联行业，在原有单一的粉笔加工的基础上，走出了一条集生产、模具开发、印刷包装、运输销售于一体的产业化发展路子，实现了全村的第一次产业延伸。　　 如今，粉笔及周边产业所创造的产值过亿元，同时也带动了村里经济发展，村容村貌大为改观。村民刘银顺告诉记者：“村里好多人都有了小车，买了房子，粉笔让我们过上了幸福生活。”　　 从第一笔外贸订单到第一次网络销售，再到第一次产业延伸，刘垸村的粉笔产业经历了形成规模、打造品牌、发展转型的过程，并在这个过程中逐步成长为一个有着长远目标的产业集群，“神笔”正以其特有的魅力书写着一卷奇文。 孝感日报电子版：:8080/epaper/uniflows/0202_63.htm