遵义世贸城推广提案(正稿)研讨.pptVIP

遵义世贸城整合推广方案建议稿;对于现在的购房者而言， 他们已不满足于地段与价格的消费诱因， 从花果园、中天未来方舟的成功热销身上， 我们可以看到， 驱使购房者决定购买的主观原因是： 第一 成熟的环境 第二 完整的配套 两者对购房者的起到的决定性因素 我们称之为：对生活的全面支持;形象定位;遵义世贸城 对购房者的生活支持究竟是什么？; 第一 55万㎡的城市综合体规模效应 单从购房者的角度，55万㎡的规模效应是没有直观概念的。 这一点并不应该是世贸城传播的核心，因为规模的效应对于项目而言，那是并不独特的东西。大多数人对体量的联想是在于其容纳的更多城市功能，虽然我们是城市综合体，但消费者绝不会为55万㎡这种很不明确的东西买单。; 第二 昆明路的城央区位 在遵义的商业版图上，昆明路的区位是很有价值，但价值有限。 参考港澳商圈、丁字口商圈，你就会发现，真正让所在商圈万众瞩目的原因是国贸Sopping Mall以及苏宁等众多商业聚合之下的复合城市功能完善。; 第三 空中立体花园住宅环境 购房者对生活花园环境的渴望不可谓没有，但购房者会想——在没亲眼见到项目花园环境呈现之前，还有遵义恒大城、城市之星等（准）现房花园环境可供甄选，人杰地灵、得天独厚、雍容华贵等词汇不能直观解释我们的住宅环境，而且我们也解释不清。; 第四 孩子成长乐园 父母养老公园 我们的幸福家园 该卖点的梳理不可谓不随意，从客群的信息接受角度看，孩子的成长乐园到底说的是我们项目有游乐园设施？还是有学校？还是有其他相关的配套完全说不清，更别提我们与公园之间有何联系，将输出信息与项目的定位做对比，反而没有将城市综合体所应该体现的综合业态表达清楚，让客群在接收信息上存在误导。;行之创意认为—— 仅仅将世贸城的产品价值依托在“体量、路段、环境”上是十分无味的。 第一，这些价值是平庸的。我们不能只是把毫无特色的东西进行展示，就指望他们买得更多、买得更快。 第二，我们不能指望打出城市综合体概念，就能帮我们把世贸城卖出去。因为现在市场上的综合体很多， 而顾客不会为了一个想法买单，何况你还没明确的卖点。 我们要知道，在成熟市区当中的世贸城，依靠地段和业态去消化住宅形成商圈，是没有问题的，无非就 是快与慢的事。 然而，面对汹涌而来的奥特莱斯、商贸城该怎么办？ 我们要明白，单纯的将世贸城的推广全部寄托在规模与路段，是没有高度可言的，因为这两个价值如果 不能提升产品价值，如果仅龟缩于昆明路，我们将面临其他项目的直接竞争。 ;城市综合体，要站在城市高度 如果说，世贸城是遵义的新商圈，其功能在于满足与引领遵义的商业老化格局。 那么，世贸城除了有商业模式改革的定义，还有什么是能为遵义服务的？;量身定制商业模式 大有搞头！ 遵义世贸城， 以恢弘胸襟携众多豪强聚焦遵义， 其开发商与运营商身份之统一， 吃喝玩乐业态之多样， 星巴克、KFC、永辉超市等众多商家之大牌， 势必领启遵义之消费变革， 亦将让数以百万的遵义民众， 体验到遵义从未具备的 一站式消费商圈;遵义市的商业状况 买件牌子要跑到香港路国贸 吃个有点特色的饭要跑珠海路 逛街休闲要跑到丁字口、中山路 除港澳商圈是2000年左右形成的外，遵义 剩余几个商圈的形成时间大概在80-90年代， 周边的商业模式仍旧处于传统的临街散铺形式， 其业态的规划不但凌乱随意，且功能还不完善， 逐渐拥挤的交通也使得广大市民难以体验到 轻松休闲的商业体验。;一站式消费出现+商业现状凌乱=新的商圈必将出现 所以现在的问题，不是卖房子， 而是抢占商圈发源地。 抢到这一点，房子就能卖得快及贵，反之则会面临竞争对手的挑战。 ;遵义在鼓励城市综合体建设的同时，商业的整治将由政府通过整体搬迁，优化治理等手段 进行改变。 改变后的遵义新商圈诞生在哪里？并不能等到改变后才决定，我们现在就具备成为遵义商 圈的要素！ 就竞争而言，本案具备地理优势、规划优势、人群优势，新商圈必属商贸城无疑。 随着本案各类商业的入驻，我们能覆盖的区域不应仅仅是昆明路，更应是以整个遵义市为 受众的广大客群，我们要率先在市场中培育以我为主，以我为中心的消费认知。将各商圈 的消费群吸引到本案来消费。 历史的车轮不会停止 ，商贸城 当借风而起 顺势而为 我们应该通过A、B、C三个区的规划将世贸城的整体商业打造成为遵义的核心商圈，将周 边的人群都向我们吸引。 ;其中——商业A区要成为服务汇川区总览遵义市的娱乐休闲目的地，商业B区要成为市内最 成熟的专业家居卖场（居然之家），商业C区将成为遵义市各大企业公司的总部办公新基 地及商务酒店首选。 商业A区——承接整个遵义市的娱乐休闲城市功能 商业B区——承接整个遵义市的专业家居卖场功能 商业C区——承接整个遵义市的企业公司总部办公功能