销售技能提升培训精讲.ppt

以客户为导向销售技能提升培训;销售技能提升培训;简单的说法;紧密联系：;销售技能提升培训;销售技能：卖东西的一种能力;深入探究;;;名人讲营销;名人讲营销;逻辑关系;递进关系;专业化销售流程与实战技巧;专业化销售流程与实战技巧;（一)开发客户的能力; 自己开发的途径 （陌生拜访、电话销售、缘故法、广告等） 让老客户转介绍新客户 （老客户自发转介绍、建立转介绍系统） 最快速最有效的方法 （借力其他公司、行业、渠道资源快速开发新客户）;专业化销售流程与实战技巧;如何建立客户对销售代表的信赖 每个人都愿意和自己喜欢、信赖的打交道。 销售代表在销售产品前首先要成功的销售自己。 在客户面前，销售人员代表着公司和产品的形象。 信赖感是客户钱包的拉锁。 ;如何做一个善于聆听的人;用赞美打开对方的心门;如何模仿顾客;人们喜欢听专家的;公司的历史 获得的荣誉、宣传与报道 顾客名单、顾客总数 老顾客现身说法 照片 统计数字 讲述老顾客的故事 政府见证、专家见证 专家团队、顾问团队 办公地点;专业化销售流程与实战技巧;（三）挖掘需求的能力;销售冠军所揭示的销售法则： 问题是需求的前身! 顾客是基于问题，而不是基于需求才做决定！ 问题越大需求越高，顾客愿意支付的价格就越高！ 人们不解决小问题，人们只解决大问题！ 顾客买的不是产品，买的是解决问题的方案！;隐藏需求与明显需求;;变隐藏需求为明显需求 ;主控销售，影响客户的关键;挖掘需求必须知道的四类问题;伏击圈和神枪手;专业化销售流程与实战技巧;强化塑造价值的能力;认识价值等式;引导客户认识价值等式;展现价值的技术：优先顺序;专业化销售流程与实战技巧;防范异议的有效方法;如何应对客户的异议;专业化销售流程与实战技巧;轻松成交的能力;成交激素;稀缺性 每一样东西都有稀缺性，你必须找到它。稀缺性是“数量有限”的概念。为什么稀缺性很重要，因为没有稀缺性对方就会犹豫，因为稀缺会造成一种失去的感觉。 紧迫感 紧迫感是什么？是时间有限！ 稀缺性和紧迫感是相关的，两者可以互相加强。 ;成交技巧;Thank You!