市场营销环境探析.ppt

营销经典语录;第二章 市场营销环境分析;第二章 市场营销环境分析; 引 例; 引 例; 引例评析;任务一 市场营销环境概述;一、市场营销环境概念;二、市场营销环境的类型;两者关系：;二、市场营销环境的类型;;三、市场营销环境的特征;四、营销环境对企业营销活动的影响;任务二 市场营销微观环境分析;一、企业内部分析;二、供应商分析;三、营销中介分析;三、营销中介分析;三、营销中介分析;;;四、顾客分析;五、公众分析;六、竞争者分析;竞争者类型 ;作业 环境分析准备工作： 1、小组及小组长确定； 2、小组集体讨论确定要对哪个行业进行环境分析。;任务三 宏观营销环境分析;一、人口环境分析;一、人口环境分析;一、人口环境分析;（二）人口结构分析;（二）人口结构分析;;一、人口环境分析;二、经济环境分析;（一）消费者收入;2005---2010年中国GDP 年份? ???单位：亿元RMB2005? ? ? ? 183085 2006? ? ? ? 2119232007? ? ? ? 2573062008? ? ? ? 3070642009? ? ? ? 3353532010 ? ? ? 3921812010年世界主要经济体GDP排序为： 美国排序第一接近15万亿美元； 中国排序第二5.879万亿美元； 日本排序第三5.747万亿美元；;;（一）消费者收入;（一）消费者收入;（二）消费者支出;;恩格尔系数：联合国判别生活水 平的标准;我国恩格尔系数情况;(三)消费者储蓄;（四）消费者信贷;（五）经济发展水平;三、政治法律环境分析;案例：政治风云导致“米沙”的失败。 1977年，洛杉矶的斯坦福·布卢姆以25万美元买下西半球公司一项专利，生产一种名叫“米沙”的小玩具熊，用作1980年莫斯科奥运会的吉祥物。此后的两年里，布卢姆先生和他的伊美治体育用品公司致力于“米沙”的推销工作，并把“米沙”商标的使用权出让给58家公司。成千上万的“米沙”被制造出来，分销到全国的玩具商店和百货商店，十几家杂志上出现了这种带4种色彩的小熊形象。开始，“米沙”的销路很好，布卢姆预计这项业务的营业收入可达5000万到1亿美元。不料在奥运会开幕前，由于前苏联拒绝从阿富汗撤军，美国总统宣布不参加在莫斯科举行的奥运会。骤然间???“米沙”变成了被人深恶痛绝的象征，布卢姆的赢利计划成了泡影。 ;; (二)法律环境 ;法律环境的发展趋势;四、社会文化环境分析;(一)教育状况;(二)宗教信仰;(三)价值观念;案例:蒋雯丽化妆品广告遭质疑  网友认为有悖伦理;(四)风俗习俗; 小资料; 小资料;五、自然地理环境分析;中国死海; “中国死海”?位于四川省大英县蓬莱镇，是四川旅游产业的又一大新亮点，是北纬30度上的又一神奇的景观。其海水（盐卤水）来源于3000米深的地下，出口温度高达87℃，含盐量超过了22%，以氯化盐为主，类似中东“死海”，人在水中可以轻松的漂浮不沉。海水中富含钠、钾、钙、溴、碘等40多种矿物质和微量元素，经国家有关权威机构验证，对风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病、呼吸道疾病等具有显著的理疗作用，据联合国教科文组织有关研究资料显示，人在死海中漂浮1小时，可以达到8个小时睡眠的功效。 ; 案 例 重庆有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生产 的充水防暑降温坐垫在重庆这个“火城”中特别畅销。于是他们联想到海口市地处来热带，夏日长，温度高，立即筹款20万元，在重庆托关系买了一万只垫子运到海口市，计划以35元一只的价格出售。 思考：他们的营销计划能否成功，为什么？ ;六、科学技术环境分析;任务四 企业应对营销环境的对策; 一、市场营销环境综合分析评价的原则 动态与静态相结合； 一般与重点相结合； 长期与短期相结合； 均衡与非均衡相结合。 ;二、环境分析方法之一 ---“SWOT”分析法;; 三、环境分析方法之二 ---市场机会和威胁矩阵分析法;;;（二）营销环境威胁的分析;;（三）机会——威胁综合分析;;四、企业应对环境影响的对策; （一）应对市场机会的营销对策;;;;（二）应对市场威胁的营销对策;1、转移策略;2、减轻策略;3、对抗策略;中国市场环境特点——引自上海交大黄沛博士;契机——宏观经济形势;契机——生活方式;契机——季节/节日;作业 以小组为单位针对所选择的行业进行环境分析 要求： 12个环境要素必须都分析； 对行业有重大影响的要素要重点分析； 两周时间完成。提交打印稿和电子文本。