《“一条街”电子商务交易平台》策划书说课.docVIP

“一条街”电子商务交易平台  PAGE 12 一、项目摘要 建立一条专业性、文化性、规范性、多样性的服装“街”，让人足不出户却而能逛遍服装街市，走遍服装商城，充分享受网络商务时代带给我们的便利。 而一条街电子商务交易平台正是从本质上消除这些阻碍，其主要功能是基于B2C的发展，联合多家知名服装企业，共同展开商业合作。以“一条街”超级服务为理念，打造一个国内综合、全面的大型服装平台。其营销方式是吸引所有具备足够能力的服装企业来合作，“一条街”提供网络平台、商业宣传和营销渠道来满足网络交易的能力，并从中获取收益。 二、市场分析 1.网上服装销售方式分析 （1）个性化销售 分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位。例如对于服装业来说。针对自己服装特色，推出一个特色平台，专门销售与市场上服装风格不同的服装，对消费者的需求进行细化；对于网上服装销售来说，服装细化为民族类，艺术类，以及异国等。针对不同需求人员推出不同个性的服装。 (2)会员制销售 对于一个已成系统的知名商家来说。会员制销售方式是必不可少的。会员制销售方式即对于消费者根据消费量大小区分顾客等级，等级越高的顾客其享受到的优惠越多，服务越好，购买面越广，已达到促进顾客消费的目地。 （3）产品高端化销售 打造打造一个国内综合、全面的大型服装平台，保证其质量和独有风格，吸引足够商家及消费者。 2.盈利分析 对于每卖出一件商品，我们采取比例盈利的方式。一件商品一般情况下成本占百分30，广告费，设计费，员工费占百分40，净利润百分30，而平台将按一定合理比例抽取费用. 3.销售方向分析 （1）个性化服装主要面向于其有特殊需要的人员，如各种晚会的演出，毕业典礼，和一些特殊场合。 （2）一般服装面向消费能力中下的，如大部分大学生，工资收入不高的蓝白领，农民工等。 （3）品牌高端化服装面向各企业老板，明星，富人等。 （4）对于滞销货物捐赠的处理，主要面向贫困地区的孩子，致力慈善。 4.优劣势分析 （1）优势分析 1）技术优势 利用电子平台，发挥网络传播速度快范围广、操作方便快捷的优势，通过电子商务技术的优势开展网上商务活动。 2）、成本优势 利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，降低物流、租金、人员等一系列实体店所需的成本。 3）、价格优势 由于降低了投入的成本，服饰价格与实体店相比较为便宜，所以在公开的环境中，电子商务有明显的价格优势，从而吸引更多消费者到网站中消费，尔后带动更多企业入住网站，如此循环往复，将成为良性循环。 4）、信息优势 电子商务的开展，利用电子信息手段，不仅可以提高交易效率，还可以有效的确保信息的及时性并随时解决信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业内信息以及商品的供求信息。 5）、推广优势 充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关，提高企业影响度和知名度。 （2）、劣势分析 1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。 3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站人才招聘网站的限制，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。 4)开发初期消费者对网站缺乏信任感，不敢在网站进行消费。 5)服饰行业规模小，在网站的发展与开拓上具有有限制性。 5、前景分析 线下服装销售面临着销售门面租金昂贵、销售人员工资与日俱增、销售模式单一的困境，而在网络商务高速发展的今天，仅在2013年网购服装交易额就突破4000亿元。开展网络零售无疑是此行业发展顾客、竞争资金的重要手段之一，它将会在未来吸引更多的消费者。 但目前网络服装销售存在着秩序混乱、维权困难的阻碍力，严重扼制了消费者对网上购物消费热切的心理。 从以上分析可知市场急需一个创新性的网上服装专业零售平台。 三、项目策划创意 2、组建优秀的团队，确保项目顺利开展。 一个好的平台一定离不开优秀的团队。我们需要各个方面的技术人才( 项目领导小组、售前售后服务、系统分析员、程序员、设计师等等 ) 以领导组为核心，开展一系列活动。 同时为了加强对团队内部的管理，对于工作态度消极，懒散的员工给与警告，壮大团队的战斗力。不断加入技术型人才，与国际一流人才交流，促进对国际化服装的认知，扩大知识面。 3、资金的筹备 通过吸引投资者入驻我