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精耕细作 开花结果;我的职业经历;寿险营销对我的吸引(1/3);寿险营销对我的吸引(2/3);寿险营销对我的吸引(2/3);寿险营销对我的吸引(3/3);我的客户资源特点;服务专员变换频繁
客户不认识我
只要能让客户认识并相信自己,我的机会就来了。;客户精耕细作五部曲;资料整理;电话约访(1/2);没变/那好,以后我将服务咱这个区域了,您看我今天上午还是下午去拜访您?
变了/现在就跟你确认登记一下,我们这边有一份信息变更表,我去找您签字,帮您把信息进行变更。
;不是每一个客户都是那么好说话的
客户:“你不用来了”
客户:“保险公司成天打电话,烦死了”
;电话约访(2/2);上门拜访(1/4);《离司回访问卷》与《清单信息》展示;上门拜访(2/4);信息变更表;上门拜访(3/4);上门拜访(4/4);面谈促成(1/3);面谈促成(2/3);面谈促成(3/3);转介绍;办公室里的意??收获
客户本人投保1件5000元,现场签单5件18000元,追踪2件6000元,合计保费29000元
;
没有服务就没有销售,我销售
的就是自己的服务
“自己保不上,全家都投保”
老公1件13440元,孩子3件34040元,
两个厂长24520元,开门红夫妻投保48000元,累计投保120000元
服务无止境,销售无止境
;我的《客户150》经营成果展示(1/2);我的《客户150》经营成果展示(2/2);客户面见率:100%
理赔满意率:100%
续收成功率:99%
撤单率为0
退保率为0
纠纷率为0;功夫不负有心人,按照流程并且做好服务,我们都会有很大的发展空间,同样有出彩的机会。
;未来规划;结语
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