记者招待会.pptVIP

［案例一］海蒂饮料进山西 1993年11月10日，山西大正建设实业公司在太原的山西现代化体育场高档歌舞厅举行了“海蒂饮料进山西”新闻发布会。 海蒂饮料是一种保健型天然饮料，由中国医学科学院药物研究所研制，中美合资福建东方保健品有限公司生产。采用纯天然高级食品为原料精制而成，富含18种人体必需的氨基酸，多种维生素和稀有元素硒及其他营养成分。具有营养滋补，益气养神，抗衰防老，解酒益肝等独特功效。随着生活水平的提高，人们保健养身观念逐渐增强，大正建设实业公司将此饮料引进山西市场，确是一件好事，它对于增加饮料家族类型、活跃饮料市场，增强人们的健康观念，通过新闻发布，迅速、及时、广泛地将此消息告知山西公众很有意义。新闻发布会的组织者们精心策划，认真准备，严密组织，主要做了以下工作：;1.他们把省市主要电台、电视台、报刊杂志社的记者们作为邀请的对象，也把国家级的一些新闻机构驻太原办事处或记者站的记者作为邀请对象，提前发出了邀请信或请柬。 2.布置了会场，在原豪华高档的舞厅风格上进一步设计处理，突出了自然、轻松、欢快的格调。 3.安排了礼仪服务，包括迎宾、签名等，准备了水果，并把新闻发布会上的主角“海蒂饮料”作为会议上的招待饮品、加深记者对饮料的感受。 4.确定了大正建设实业公司刘总经理为主要新闻发言人，公关部王小姐为主持人，规定的议程为：(1)总经理致词，介绍了引进“海蒂饮料”的意义和过程。(2)福建东方保健品有限公司的代表董副总经理讲话。(3)中国医学科学院药物研究所专家作饮料保健功能科学报告。(4)观看饮料研制和功效及厂家情况介绍等内容的录像。（5）答记者问。;5.准备了招待午宴和联谊舞会，一方面加深情感沟通和信息交流；另一方面使代表们能更好体验饮料功能特别是解酒功效。 6.为感谢记者的到来，准备了纪念品“海蒂饮料”。新闻发布会顺利地召开并取得了成功。通过新闻发布会，传播了组织的商品信息，初步打开了商品市场，塑造了组织形象，密切了组织同新闻界及记者的关系。 ;讨论与思考： 一、此次新闻发布会的召开对海蒂饮料打开山西市场有什么作用？ 二、结合此案例谈谈新闻媒体的介入对商品推销有什么影响？ ;案例二 欢迎试坐：奥迪厂家有魄力 1996年夏天，国内外近千家厂商参展的第四届北京国际汽车展览会，气氛火爆异常。展厅里，一辆辆靓车光彩夺目，引得满场人潮涌动。更为精彩的是，各参展厂商公关高招迭出：法拉利跑车旁有“法拉利小姐”的狂歌劲舞和歌星签名；绅宝车前有异国淑女迷人的微笑；福特公司则让金发碧眼的姑娘，与活泼可爱的中国儿童同台演出，……所有这些，俱令观众耳目一新。 强中更有强中手，奥迪厂家破天荒地使出了绝招——所有奥迪展车，欢迎观众试坐。只见一个个试坐的观众喜形于色，乐不可支：打方向，踩刹车，点油门，揉离合，俨然就是车主，实实在在地过了一把车瘾。更多的围观者则看得眼热心跳，跃跃欲试。一时间，观众对奥迪厂家的做法赞美有加，纷纷前去试坐，奥迪车展台前成了展览的新闻热点，各路记者纷至沓来，奥迪车随之声誉鹊起。;讨论与思考： 1、该展览会有什么特点?应用所学理论逐条分析。 2、此种形式的展销对促销有何作用？;茅台酒本来并没有什么名气。有一次，厂家代表带它去参加在印度新德里举办的世界酒类饮料博览会。该博览会汇集了世界各国著名的各种饮料。而世界著名的酒类品牌也决不肯放弃这样的极好机会。茅台酒是首次参展。光租这次的展位，就是很大一笔开销。但厂家认为，只要能够提高知名度，还是值得的。然而，面对法国的香槟等西方传统的酒类饮料，人们对来自中国的茅台酒展为，根本不屑一顾。展览的第一天，茅台酒基本无人问津。面对这样的尴尬局面，茅台展览工作人员急得团团转，他们决心要扭转这种受冷落的状况。于是，第二天的展览开始之后，面对人流最高峰的时候，工作人员急中生智地拿着一瓶茅台酒走到展厅中央，装着在人流中不小心将它“打番”在地。顿时，整个大厅完全充满了茅台的酒香。参观展览的人们立即被这从来没有闻到过的香味所吸引，好奇地相互打听这是什么牌子的酒香味。茅台展览人员抓住这一机会，向参观者介绍茅台酒。很快，茅台酒站台就吸引了大批参观者。当天引起整个展览会的轰动，新闻媒介也闻风而动，纷纷予以报道。结果，茅台酒在本次展览会上获得金牌。从此，它身价百倍。 ;;[案例四]投资协办国际文化交流活动 北京啤酒厂是全国啤酒行业中第一家国家二级企业。该厂生产的丰收牌啤酒，曾荣获第十三届巴黎国际食品博览会金奖，并受到广大消费者好评。但是北京啤酒厂在1988年还出资10万元，协助中国酒文化研究会举办国际文化交流活动。 北京啤酒厂获悉中国酒文化研究会即将举办国际文化交流活动，届时将邀请美国纽约飞速霹雳舞精英访华团等艺术团体来华演出，认为自