三和国际发展战略研究报告(演示版)概论.pptVIP

三和国际发展战略研究报告;保密性说明： 本报告由和君创业公司提交，仅供客户内部使用，未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构及个人不得擅自传阅、引用或复制。 本报告涉及三和国际公司未来的发展战略、竞争要点、财务数据及实施规划，内容重要，影响巨大，未经三和国际最高管理层正式许可，任何人不得向第三方透露报告内容。;企业历史 行业研究 市场竞争 需求演变 企业资源 事业追求;供应商 关系管理;三和国际的竞争基础与现实困境 可能的战略选择 三和国际的战略定位与愿景目标 系统服务商的竞争要点 服务模式 实施规划与演进路径 附件：分报告;竞争基础：历经18年的成长，三和国际确立了领域位势，积累了优势资源并奠定了竞争基础;现实困境：竞争日趋激烈，管理难度增大，运行效率降低 …;权益净利率;三和国际的竞争基础与现实困境 可能的战略选择 三和国际的战略定位与愿景目标 系统服务商的竞争要点 服务模式 实施规划与演进路径 附件：分报告;从企业资源的角度看，三和国际的战略自由度较小，因而，我们回归丝印领域来寻找可能的战略选择…; 内部运营管理;三和国际的竞争基础与现实困境 可能的战略选择 三和国际的战略定位与愿景目标 系统服务商的竞争要点 服务模式 实施规划与演进路径 附件：分报告;战略定位：未来三和国际的主业将聚焦于国内丝印市场，与供应商通过深度合作、战略联盟和伙伴合作三种方式整合上游资源…;战略定位：…以自有的物流配送平台为基础，以自营网络为核心，整合加盟和分销两种销售通路…;战略定位：…实现以多品种、多品牌为依托的，基于丝印技术的系统服务能力…;战略定位：…成为丝印领域全球领先的具有重要影响力的国际化、网络化、专业化的系统服务提供商。;愿景目标：发挥优势，做细做精，稳健扩张，做强做大，逐步完成以深圳、上海为基础的大区管理平台建设，形成覆盖全国的营销网络;愿景目标：客户数量与市场份额持续保持高速增长，未来5年，在中高端市场占据绝对优势，销售规模增长为目前的4倍;愿景目标：以优秀敬业的专业化员工队伍为基础，以卓越高效的职业经理人团队为砥柱，保证三和国际发展战略的成功实施。;愿景目标：保持国内的市场领先地位，以中国市场为依托，抓住机会，积极拓展，致力于成为世界级的优秀企业。;三和国际的竞争基础与现实困境 可能的战略选择 三和国际的战略定位与愿景目标 系统服务商的竞争要点 服务模式 实施规划与演进路径 附件：分报告;竞争要点：成为丝印领域的系统服务商，要在基础资源平台的搭建与系统服务能力的提高上，进行持续的努力;竞争要点：通过内部资源整合，提高终端争夺客户的能力，进而整合外部资源，确立价值链的主导地位;三和国际的竞争基础与现实困境 可能的战略选择 三和国际的战略定位与愿景目标 系统服务商的竞争要点 服务模式 实施规划与演进路径 附件：分报告;服务模式：能否成为丝印领域的系统服务商，取决于能否建立高效的组织运营系统，确立供应链与分销链协同的基本经营模式;其 它;深度合作：是三和国际通过合作沿产业链向上延伸，实现纵向一体化战略，锁定上游优秀的产业资源;战略协同：在产品交易基础上，发展其他合作，如承诺主力推广，不再代理其他竞争品牌等，也是锁定上游优秀资源的重要方式;伙伴合作：一般互利合作伙伴型，仅发生产品交易关系，以中短期利益为导向的较为松散的合作方式;网络结构：以自营网络为主，构建区域营销管理平台，兼顾分销与加盟;网络建设：分区域，分阶段，分产品，有计划、有重点、有策略、稳健地推进营销网络建设;;;;系统营销：以为客户提供丝印技术与产品的系统解决方案为已任，建立系统营销观，逐步完善与提高系统服务能力;系统营销：建立系统营销战略所需的管理模式，包括服务支持管理、客户关系管理、产品与技术整体解决方案的知识管理;三和国际的竞争基础与现实困境 可能的战略选择 三和国际的战略定位与愿景目标 系统服务商的竞争要点 服务模式 实施规划与演进路径 附件：分报告;战略规划：未来五年，三和国际通过实施战略规划三步曲，在内部管理、外部资源、相关业务等领域全面提升核心竞争力，确立领袖地位;第一阶段：培养核心能力，稳定员工队伍，完善供应商与客户关系管理;第二阶段：加强网络管理，发挥品牌优势，逐步形成系统服务能力;第三阶段：完善的组织学习能力与运营能力，成功实现向产业链上下游的延伸;三步曲能力综述：;三和国际的竞争基础与现实困境 可能的战略选择 三和国际的战略定位与愿景目标 系统服务商的竞争要点 服务模式 实施规划与演进路径 附件：分报告;附件：战略实施的四个分题报告;附件：战略实施的四个分题报告