竹炭产品推销案例.docVIP

竹炭产品推销案例一（成功） 时间：2010年6月9日 地点：天一广场 推销人员：杨修文 推销过程：（一对情侣坐在广场边的凳子上休息聊天） 我（面带微笑）：您好，两位，打扰一下可以吗？ 情侣：恩…… 我（紧张，拿出一个小炭包）：这是宁波安吉“竹天下”的产品炭包，您可以看一下，这里还有很多其他的样式和种类的同类产品。 情侣（女）：这里都是些竹炭产品吗？ 我：恩，是的，这些产品可以放在衣柜，室内，冰箱等地方，而且他们都有透气、吸湿、耐磨的性质，同时，起到天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外线作用。 情侣（男）：真的是那么有效吗？ 我：恩，是的。这些产品我们自己也在使用，而且效果真的是很不错。比如这个小炭包，把它放在衣柜、冰箱、米柜等地方，可以起到去除异味、去除潮湿、防保鲜的作用；把它放在新车内，可有效的去除新车味；如果把它放在装修过的房间内，可强力吸附装修后的各种有害物质。 情侣（男）：哦，听起来它的效果是满好的。 我：效果肯定是好的，您可以再看看，这里面还有竹炭除臭袜，竹炭抱枕，竹炭鞋垫，竹纤维内裤，竹炭香皂等等。 情侣（女）：产品倒是挺多的啊，不知道他们的价格怎么样啊？ 我：每一种产品的价格是不一样的，像这个小炭包只要6块钱，竹炭香皂是12块钱，竹炭鞋垫要16块钱，竹纤维内裤38块钱…… 情侣（女）：价格倒是挺贵的…这个是什么？（拿起一个竹炭靠枕） 我：哦，这是竹炭靠枕，它的外观挺不错的，买回去后可以放在室内，既能作为装饰品，又能除味吸潮，可以说是一举两得。 情侣（女）：那这个要多少钱啊？ 我：这个要28块钱。 情侣（男）：怎么这么贵啊？ 我：恩，价格是有点贵，不过物有所值嘛，毕竟它的功效是不错的，还能当装饰品呢。 情侣（女）：这倒是的，恩，那好吧，我就要一个吧。不过这蓝色的和红色的都不错呢，都不知道选哪个好？ 我：呵呵，其实您可以两个都买啊，凑成一双。 情侣（男）：这不用了…… 情侣（女）：那行，就要两个，反正也挺好看的。 我：恩，好的。（将产品递给顾客） 情侣：就这些吧，多少钱啊一共？ 我：一共是56块钱。 情侣（男）：恩，好的。（说完，递过来100块钱） 我：你好，这是您的找零。（推销成功，离开） 竹炭产品推销案例二 时间：2010年6月10日 地点：城隍庙地下通道 推销人员：杨修文 推销过程：在城隍庙地下通道摆地摊，正在整理产品…… 路人甲：这些是什么产品啊？ 我：这是竹炭产品，它有很多种类的，有鞋垫，袜子，炭包，内裤，靠枕，香皂等，您可以随便看看。 路人乙：这个唐装的挺漂亮的啊，是什么啊？ 我：这是唐装除味包，既好看又实用。 路人甲：这竹炭产品都有些什么功效啊？ 我：竹炭具有超强的吸附能力，特别是利用竹炭的吸附分觧能力和释放负离子所产生的效果，对室内空气的净化达到消臭、防湿、消除有害异味，并能产生负离子及远红外线，净化空气和水质，吸湿调湿。与人体接触，能促进血液循环和新陈代谢，消除疲劳。 路人乙：真的那么有效啊？ 我：恩是的，这个产品我自己也有在使用，效果确实不错。这个小炭包放在衣柜里，的确有防潮除异味的效果。 路人甲：那真是这样还真是不错啊。 我：恩，其实你们可以买个回家试试，如果是打算放在衣柜的话，您可以卖给既便宜又实惠的小炭包；如果想要做装饰用的话，那您可以买个唐装的除味包，能装饰又能防潮除味。 路人乙：那这个唐装的多少钱啊？ 路人乙：那这个小炭包多少钱？ 我：哦，这个唐装除味包要30块钱，而这个小炭包只要6块钱。 路人乙：怎么两个价格相差这么多啊？ 我：这个唐装除味包，它的做工比较精细，小炭包的做工就比较简单，而且两种产品的规格也不一样，所以价格也不一样。 路人甲：看倒是挺好看的，就是太贵了点，那我还是要个小炭包吧。 我：恩，那好，颜色你自己选个吧。 路人甲：给，6块钱啊？（说完，把钱递过来） 我：恩是的。谢谢惠顾啊！ 竹炭产品推销案例三 时间：2010年6月10日 地点：城隍庙地下通道 推销人员：杨修文 推销过程：在城隍庙地下通道摆地摊,有人过来看货…… 我：您好，这些是竹炭产品，你可以看一下。 情侣（女）：这个唐装的挺漂亮的啊，是什么啊？ 我：这是唐装除味包，既好看又实用。 情侣（女）：这竹炭产品都有些什么功效啊？ 我：竹炭具有超强的吸附能力，对室内空气的净化达到消臭、防湿、消除有害异味，与人体接触，能促进血液循环和新陈代谢，消除疲劳。 情侣（男）：真的那么有效啊？ 我：恩是的，这个产品我自己也有在使用，效果确实不错。这个小炭包放在衣柜里，的确有防潮除异味的效果。 情侣（女）：那真是这样还真是不错啊。 我：恩，其实你们可以买个回家试试，能装饰又能防潮除味。 情侣（女）：那这个唐装的多少钱啊