英威腾变频器在制陶行业应用和优势.pptVIP

英威腾变频器在制陶行业 应用案例及分析;目 录;一、 制陶行业主要生产工艺;用途：将矿水混合物研磨成泥浆而后送至泥浆池内储存、陈腐、均化 电机功率段：75 ～280kW 用量：约20套/生产线 工艺特点： a.一拖一; b.启动电流大,环境恶劣（粉尘很重）; c.不要求连续生产 对变频器的性能要求： 有较强的过载能力 采用变频改造的目的： 1.改善工艺，降低启动电流；2.节能； 节能效果：节电率在5%-8% 英威腾成熟应用方案：CHF100A/GD200 国内主要竞争对手：富士、三菱、汇川 竞争优势：性价比高【性能相比富士、三菱、汇川都能满足，价格比日系下降A%, 比汇川下降B%】，客户对INVT品牌认可度高。;;用途：通过柱塞泵压力将达到工艺要求的泥浆，压入干燥塔中的雾化器中，雾化器将泥浆雾化成细滴 电机功率段：37 ～75kW 用量：柱塞泵无需求;压成/油泵;成型压片机;用途：为窑炉生产线中鼓风或是将窑炉中的烟尘抽掉；为从窑炉出来的瓷砖降温 电机功率段：75-90kW(助燃/抽烟风机）、0.4-0.75kW(普通风机） 用量：4-8台/生产线（助燃/抽烟风机）、16-24台/生产线（普通风机） 工艺特点： a.环境温度较高；b.对于普通风机，要求一拖多。 对变频器的要求：无 采用变频改造的目的：节能 采用变频器后实际效果：能够满足 英威腾成熟应用方案：CHF100A/GD200 国内竞争对手： 富士、三菱 竞争优势： a.技术门槛低，业主无明显倾向性和排他性 c.采用加强风扇，有效散热 ;;用途：用于整个制陶生产线陶瓷主要传送。 电机功率段：0.2 ～ 0.75kW 用量：1000台/生产线 工艺特点：输送带传动 对变频器的要求：对可靠性要求极高，一旦出现故障，将造成巨大经济损失 采用变频改造的目的：调速，实现自动调节运行频率 国内竞争对手：三菱、富士 竞争优势：无明显竞争优势 ;①压片传送;一、市场空间大，市场需求旺盛 国内：珠三角制陶产业集中、产能巨大、技术革新，产能转移等因素造成诸多市场机会； 海外：南美（巴西等）、非洲等新兴工业国家，制陶产业存在巨大市场需求。 二、英威腾在制陶行业部分工艺段（球磨制浆、烧成/风机等）积累了业绩，国内客户对INVT品牌及其其他品牌认可度较高，且在其他部分工艺段逐步试用中。 三、在未突破领域（传送部分）无明显技术壁垒，对连续生产型设备可靠性要求高及其对国内品牌认可度等诸多因素，决定了业主对产品选择和使用的倾向性。;四、 英威腾产品在制陶行业的产品方案;一、跟踪和维护好原有客户，力求在原有未突破工艺段实现突破； （大区渠道销售及经销商实施，产品线、研发及技术支持配合） 二、跟踪设备总包商及其业主，形成整体解决方案； （技术支持部实施，大区渠道销售、行业销售、产品线及研发配合） 三、寻找差异化需求，形成差异化产品，最终形成竞争优势； （产品线主导实施，研发、技术支持部配合） 四、采取适当措施，提高客户对产品可靠性的信心； （建议：延长质保期、保障售后服务及时性等） 五、建议成立专项课题组，由销售管理部，负责制陶行业拓展的协调推进 ;五、 英威腾产品在陶瓷行业的成功应用及业绩;成功业绩：