销售人员绩效2014.8.16考核表.docVIP

被考核人： 区 域： 岗 位：客服经理 填表时间： 月 日 考核项目考核指标权重评价标准实际完成自评主管评分工作业绩定量指标销售完成率30%实际完成的月销售额÷计划完成月销售额×100% 每增加4%，加2分，该项得分上线为40分； 完成率为90%及以上不扣分；80%-90%扣5分；70%-80%扣10分；60%-70%扣15分；50%-60%扣20分；40%-50%扣25分；40%以下扣27分；没有业绩为0分。销售增长率10%与上一月度的销售业绩相比，每增加3%，加2分，该项得分上线为20分；没有增长或负增长扣5分。新客户开发10%每新增一个客户(以报公司备案的合同为依据)，加5分，该项得分上线为20分；没有新客户扣3分。老客户维护5%每流失一位老客户扣3分，没流失不扣分。定性指标报告提交10%在规定的时间内将相关报告（如周报、月报、月度考核表、汇报材料等）交到相关人员处，未按时上交每项扣5分。销售制度 执行5%未按《退货制度》执行，一次扣2分，报货出差错一次扣3分； 未按《财务制度》执行，违规一次扣3分；虚假报账一次扣5分； 未按规定参加各种会议（如培训会、技术推广会、微信会等）每一次扣2分。团队协作5%因个人原因影响所在的整个团队的工作（如不配合技术推广会的分工与协作等），一次，扣5分。工作 态度员工出勤率5%1、月度员工出勤不少于24天，缺一天扣2分； 2、每周一、三、五未按规定及时报差，缺一次扣3分； 3、一月三次未报差，视为自动离职。责任感5%积极主动的做好自己的工作，每月拜访终端猪场40个、拜访经销商10个，在周报表中体现，抽查少一个扣2分，作弊1次扣5分； 有责任有义务协助经销商推广公司产品，并协助经销商送货到猪场、服务到猪场； 无条件的完成本月技术推广会的召开。服务意识5%1、积极主动服务经销商、猪场，客户无投诉，5分； 2、及时帮助经销商进行盘存（盘存的产品以短信的形式发给所在区域的直接主管），加5分； 3、该项得分上线为10分。工 作 能 力专业知识5%能熟练的讲解公司高端动保的营销模式及公司主要产品的基本知识，5分； 了解公司高端动保的营销模式，但对公司主要产品了解不全面，4分； 熟悉公司主要产品，但不清楚公司高端动保的营销模式，3分。沟通能力5%能灵活运用多种谈话技巧和经销商进行沟通，促使其打款发货，5分； 与经销商进行沟通，双方能达成一致，4分； 能清晰的表达自己的思想和想法，熟练的把公司的产品介绍给客户，3分； 双 方 签 字被考核人： 考核人：考核得分  结 果 复 核分管领导复核得分： 绩 效 反 馈绩效面谈记录：（据考核结果指出不足，为其提出指导性意见） 被考核人签字： 直接主管签字：