销售人员培训课程 企业课.ppt

一线销售人员技能宝典主讲人：高;优秀的销售人员是怎样炼成的？正;目录部分1 心 态 篇2 知 ;ABCD第一部分：心态篇正确认;第一部分：心态篇一、正确认识“;一、正确认识“销售”这一职业销;二、树立正确的“客户观”第一部;授课现场互动：客户是什么？客户;二、树立正确“客户观”（1）“;二、树立正确“客户观”（2）客;二、树立正确“客户观”（3）成;二、树立正确“客户观”（4）客;现场讨论：客户说“这个品牌我从;ABC错误：不可能，我们产品电;难点透析：遇到这种情况，千万不;语言谦虚，承认品牌不太有名放下;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;四、积极的心态源于专业的修炼第;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;大声读：《羊皮卷》的精华语句今;01成功的销售人员应掌握哪些知;一、销售人员应掌握的知识第二部;一、成功销售人员应掌握的知识（;1想思维决定销售，一个人对销售;成功销售的11条铁律观察观察的;二、销售商务礼仪与形象第二部分;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;品味：四句话销售人员的“座右铭;二、销售人员的礼仪与形象（2）;掌握：着装常识销售员的“小锦囊;二、销售人员的礼仪与形象（3）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;授课现场互动：握 手交换名片;掌握：礼仪常识销售员的“小锦囊;掌握：礼仪常识销售员的“小锦囊;销售人员须知 —— 名片交换常;三、目标管理第二部分：知识篇;三、GSPA——目标管理目标(;三、GSPA——目标管理成 功;掌握：目标激励法则“小锦囊”你;三、GSPA——目标管理 如何;掌握：目标分解法则“小锦囊”用;电话营销技巧一第三部分：技巧篇;一、电话营销技巧第三部分：技巧;三、电话营销技巧（1）打(接);三、电话营销技巧（2）电话营销;三、电话营销技巧（3）电话营销;三、电话营销技巧（3）电话营销;小知识：针对不同客户打电话的时;三、电话营销技巧（3）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（4）电话营销;三、电话营销技巧（5）电话营销;案例： 电话营销技巧分析 ;二、交流沟通技巧第三部分：技巧;二、交流沟通技巧（1）沟通是销;四、交流沟通技巧（1）案例1◎;● “如果我是您，我也会这样的;四、交流沟通技巧（2）交流沟通;小知识：与客户沟通时的注意事项;◎ 客：“请问有×××样的产品;三、业务成交技巧第三部分：技巧;三、业务成交技巧（1）准确了解;六、业务成交技巧（1）准确了解;六、业务成交技巧（2）判断客户;六、业务成交技巧（3）成交时机;六、业务成交技巧（4）促进业务;六、业务成交技巧（4）促进业务;六、业务成交技巧（4）促进业务;六、业务成交技巧（4）促进业务;六、业务成交技巧（4）促进业务;六、业务成交技巧（4）促进业务;六、业务成交技巧（4）促进业务;六、业务成交技巧（4）促进业务;六、业务成交技巧（4）促进业务;提醒：促进业务成交应注意的两点;第四部分：练习篇一、突破障碍、;一、突破障碍，培养自己的自信第;一、突破障碍，培养自己的自信（;一、突破障碍，培养自己的自信（;一、突破障碍，培养自己的自信（;二、勤学苦练，提高自己的口才第;二、勤学苦练，提高自己的口才（;二、勤学苦练，提高自己的口才（;所有学员准备10分钟，用最简洁;课程回顾与总结自信、勤奋学习、;即将实现2016祝大家早日成为;看观谢谢