模块四、五绪论.ppt

模块四 成本预算与营销策划;课题一、确定产品价格;成本核算的重要性;企业成本的构成 (1);企业成本的构成 (2);企业成本的构成 (3);最新固定资产计算折旧年限;折旧额的计算;企业的常见成本项目 ;成本核算;间接成本的分摊比例;例题;产品成本核算表;产品单位成本费用测算;产品单位成本费用测算;1、成本加价法：;2、竞争比较价格法;3、同时用两种方法制定价格：;制定市场营销计划;;;M5-*/37;M5-*/37;市场营销中的四个方面简称为4P; 4P是营销学名词,美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品（product）价格（price） 渠道（place）促销（promotion）”4大营销组合策略,即为4P。;产品（product）;产品概念的测试： “一种粉状牛奶饮品，用于成人即食早餐所需要的营养，且口味好、使用方便。该产品打算制成三种口味：巧克力、香草、草莓，产品使用盒装，一盒装十包，卖八元钱”. 是否清楚并相信产品所提供的利益 是否认为该产品解决了你的某一类需求 目前是否有其他产品偏好 对价格、包装、口味等意见;产品组合 ：指企业的经营范围。产品组合的宽度、长度、深度和关联度 以销售化妆品为例，要考虑: 产品的宽度，也就是要卖什么类型的产品，比如护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具等。产品的长度，就是卖什么年龄段的？18～35岁还是35～50？还是各个年龄段都有相应的产品。比如年轻的占30％中年的70％这样分配。(悍宝宝0-6岁). 产品的深度，可以认为每一个系列又可以分的更加细，比如护肤品里又有洗面奶，面膜，精华素，面霜等等。产品关联度，就是指各个不太类别产品之间的关联度。比如彩妆就和化妆工具有很大的关联度。 ; 　是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格关系到企业的利润、成本补偿以及是否有利于产品销售、促销等问题。 影响价格的主要因素:;渠道(Place);分销渠道及类型 ----渠道级数 ;促销(Promotion);（二）广告设计的要求 1．真实性。广告必须真实，不能浮夸，欺骗或攻击他人。 2．针对性。必须针对顾客的心理特征、，突出广告主题。 3．创造性。在内容或形式上都必须独具特色，吸引力强。 4．简明性。在有限的版面、时间内输出尽可能多的信息。 5．艺术性。内容上要给以知识和美的享受，力求文图并茂，具有艺术感染力。 6．合法性。;Date;人员推销 1．人员推销和顾客保持直接接触，具有很大的灵活性。 2．推销人员可以事先对潜在顾客进行研究，推销的成功率高。 3．推销员的活动往往可以促成及时的购买行为。 4．推销人员除了承担推销工作以外，还可以同时兼做市场服务，收集情报，进行市场调查研究等工作。 5．推销人员可以促使买卖双方从单纯的买卖关系，发展到建立深厚的个人友谊，互相信任，发展长期的合作。;公共关系 1．宣传企业在国民经济中的地位，以及对社会的贡献，宣传新技术在本企业的应用，宣传现代化管理方法在本企业取得的丰硕成果。 2．介绍产品的特点和使用中给用户带来的利益，介绍产品知识，引起用户对产品的兴趣。 3．密切与新闻报道部门的关系，通过他们宣传企业的方针政策和产品、服务水平。 4．组织或派人参加有关产品的学术交流活动。;5．参加各社会团体举办的社交活动，以企业名义支持社会各种福利活动和赞助活动，或以企业名义举办文体活动。 6．密切与中间商的联系，互通情报信息，及时把产品的改进与创新情况，通过中间商传播给用户。”‘ 7．有目的地收集和学习同类企业的经验，坚持互相协作，互相支援。 8．对社会和用户的意见要求，要及时处理，尽量予以满足，以消除顾客的不满。 9．与大专院校，科研单位，学术团体加强联系，争取技术指导和成果转移，并使他们从中得到实惠。 10．编印有关企业及产品知识的书籍，发表有关学术论文，开展以促进销售为目的的合理馈赠活动。 ;营业推广 营业推广，是指企业采取的能刺激顾客的强烈反应，促进短期购买行为的各种促销措施，营业推广的主要特点是向顾客提供特殊的购买机会或优惠条件，能迅速地吸引顾客的注意激起购买行为，在短期内扩大销售。;常用的销售促进工具;4P仍然为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4P应该转换为4C： 　　产品（Product）——客户价值(Customer Value)； 　　价格（Price）——客户成本(Customer Cost)； 　　地点(Place)——客户便利（Customer Convenience）； 　　促销(Promotion)——客户沟通（Customer Comm