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第十章 分销策略;第一节 分销渠道概述;二、分销渠道的类型;*;2、间接渠道：生产企业通过中间商环节，直接将产品销售给顾客的渠道类型。
（1）长渠道
（2）短渠道
（3）宽渠道
（4）窄渠道;*;*;（三）单渠道与多渠道;三、分销渠道的作用;四、分销渠道的新发展;第二节 中间商;2、代理商主要类型：
A、厂家代理商，又称制造商的代理商；
B、销售代理商；
C、采购代理商；
D、寄售代理商，又称佣金商或佣金行。
（把课本上的零售商划掉，代理商不包括零售商，零售商一般没有受人委托去销售产品。）;二、批发商;三、零售商
1、零售商的含义：零售商（retailing）以直接面向最终消费者提供商品或服务的中间商，是分销渠道的最终环节和出口。;2、我国零售业态的类型;四、经纪人;第三节 分销策略;第三节 分销策略;二、影响分销渠道设计的因素;三、分销渠道的设计;中间商;*;*;*;四、分销渠道选择标准;*;*;*;*;第四节 连锁渠道的管理;二、连锁渠道的两种类型和差别;（二）特许经营;2、特许经营的特点;（三）连锁渠道两种模式的优劣比较
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