河南济源立方国际营销策划答题.ppt

济源项目整合营销提案报告;案名创意思路;否定之否定的三重境界;先说一个故事;从表到里的认识过程，否定之否定的创意之旅。;第一层境界：见山是山。;位于工业园区核心的高端小户型* ;地段优势明显——有目共睹，无需多言;轮廓印象： 一个有品质的高端小户。;价格不菲——凭什么支撑？;先来算笔帐：;再想想投资客：;带着这两个问题思考;第二层境界：见山不是山;按之前的思考，“他”应当具备以下特征： 不可脱离核心地的人。工作、生活等各种原因。 非首次置业的、有一定经济实力的人。 多一套小户型并非难事。 城市发展前沿、思想观念相对先锋的人。;我们的目标客群浮出水面。;这时候，“他”渴望有第三个空间来放置最真实的自我、曾经的梦想、没有一切功利的世俗杂念，享受真实的轻松。;相对很多人而言，这个空间的存在是奢华的。但对于拥有他的人而言，它却是最朴实无华的真实自我空间。;“第三空间”概念与我们的产品特质，完美契合。;满足自我所好的奢侈。 ;从这个意义而言。 我们的产品远非一个普通的小户型。而是：第三空间。;第三层境界：见山还是山;一切的精神力量均不能建立于柏拉图式的虚无之上， 源于真实的出发才是造梦的开始。;先说案名。 是不是就叫第三空间？ 过于直接的陈述是对于所有想象的致命谋杀 我们应该顺理成章;是的，我们的案名，就是“立方国际”。 在数学里： 第一空间是点、线 第二空间是平面 第三空间就是立方。 而单单“立方”二字不足以构成一个案名，因此我们给他加上“国际”二字， “立方国际”简明而扼要，顺理成章;立方国际 3.rd space;VI应用;VI色标;名片-1;名片-2;物料运用-杯;物料运用-CD包装;物料运用;物料运用-指示;现场包装;LOGO的第二种思考;相关应用;如何传递“立方国际”的独特气质？;报告结构;PART1 : 项目分析 ;项目概况;项目概况;项目区位;项目周边地貌;南北朝向户型为主力;【项目劣势】 地处虎岭工业园区，非住宅积聚区 加工型工业区内，生活配套与氛围缺失 规划孤零零的三幢楼没有其余配套 规模小、物业类型偏小众 【项目优势】 临近富士康产业集聚区，??口密集 无竞争楼盘，可操作性强 周边无配套，做配套容易 定位为酒店式公寓，投资性强 ;建议户型配比;代表户型;层高4.8米计单层面积，内部2层结构，使用面积大于产权面积;;;多数产品户型南北通透;;本案核心产品力;小结-项目竞争分析;PART2:策略部署;;;蓄客提质行动;户外拦截 精确制导：;合作共赢 渠道制胜：;客户维系 资源利用：;分阶段推广计划：;爆破式营销;媒体策略总攻图;广告费用预算;PART3:推广策略;怎样建立市场信任度？ 零星布局、缺少便利的配套、居住氛围弱 本案的产品吸引力在哪里？ 投资、居住，N空间 究竟定位投资型小户产品，还是另谋出路？ ;推广定位如何制定？;A类：投资客群分析;但是产品的深入挖掘和包装， 却可以创造二次生产力;水平竞争力分析;B类：被动郊区化客户及年轻人关心的重点; ;关键：产品突围 ——产品居住价值的充分挖掘;;产品突围;;策略总纲; 超80，两房两厅复式公馆;强化品牌 强调功能空间，忽略建筑面积 展示未来大区域前景规划;附加值建议： 1、商业：开发商先行优惠招租 完善配套——打造商业雏形，开发商引进商业配套（租约形式） 招商政策——交付2年内免租金，对业主优先，第三年享优先购买权 2、交通壁垒：引入班车 人性化服务——2年内增设小区班车，早7：30、晚18：30各一班 3、品质升级：精装修，大品牌小价钱 重点厨卫装修，可用一线品牌下的低价系列产品。如科勒;PART4:销售策略;策略制定前思考 》》问题综述 ———— 项目自身;策略制定前思考 》》项目 PK 市场 ———— 住宅层面;目标设定 》》项目工程节点预诂;策略执行 》》主要策略建议;策略执行 》》销售策略要点 1、开盘时间为2013年1月 2、街铺包装，氛围营造，给予市场充分预期 》招商提前、政策制定是关键 3、住宅开盘后1年内实现90%以上去化 》住宅销售是达成项目最大利润的可能 》把控合理的销售速度是关键;策略执行 》》商业模式建议 目的：盘活资产，提前形成商业氛围，提升项目形象 模式1：短期免租金合约 》开发商选择商家入驻，提供为期2年的免租金合约 》商家须在合约规定时间内完成入驻，并达到营业条件 》合约到期后商家可选择续租或买断，拥有优先购买权 》续租或买断，价格均依据市场价格及双方约定 》以上政策对业主优先 》金融、餐饮、便利店等社区配套条件可适当放宽;策略执行 》》住宅销售模式建议 目的：稳定销售速度，创造利润空间 销售方面： 》采用批次推案，平衡批次推案供给 》采用分层推案，达到批次