福维克中国潜力无穷.doc

[标签:标题] 2016 PAGE10 / NUMPAGES10 感谢观看本文谢谢 福维克中国潜力无穷 “我们在家居健康领域比较孤独，这恰好说明，我们需要竞争，这个市场的潜力无穷。” 中国论文网 /2/view-7334800.htm 　　2016年2月18日，福维克中国区总裁冉永夫一行人应本质传媒有限公司邀请来渝，与《知识经济》杂志、世界直销中国研究中心、直销百科网记者互动，畅谈加入福维克的原因、工作感受以及未来愿景等。 　　《知识经济》：作为一位资深的职业经理人，您为什么选择加入福维克？ 　　冉永夫：我在直销行业算是一名老兵，今年是从业的第22个年头。此前中国直销行业以美资企业为主，只有一家欧洲企业，之前我并没有特别关注德资企业，在考察福维克的过程中，我发现这家企业所具有的特质和优势，可以让我多年来积累的经验得到充分发挥。 　　福维克最吸引我的是企业理念。我受传统直销理念和教育较深，一直恪守传统直销原则。直销行业在中国发展迅猛，但是我觉得现在的直销理念和传统的直销理念还是有区别。现在国内一些企业把过多的精力放在了奖金制度和宣传环节，大家对直销的认知也存在偏颇，这些都影响了行业的良性竞争和发展。即使国家想开放直销行业，也会存在诸多顾虑和担心。 　　我认为，直销企业要严格自律，要将产品永远放在第一位，这是销售之本。任何企业生产的产品都必须服务于消费者，生产出满足消费者需求的质量过硬的产品。当产品在被顾客认知和使用的过程中得到肯定，便成就了直销从业者，这是很重要的部分。福维克在家居健康清洁领域有独到的优势，产品是家庭所需，有巨大潜力。 　　以我服务的第一家直销公司来说，它的企业宗旨是让女性更自信和美丽。21年前大家对化妆还比较陌生，甚至带着批判的态度。随着理念的传播、产品的推广，越来越多的女性意识到化妆可以让自己更有自信，公司便慢慢地赢得了市场。 　　直销产品不应放在商店里，它是靠人推广和销售，通过体验营销，让消费者了解健康的理念和产品的优势，以及如何通过使用产品收获健康和美丽，最终达成销售。 　　《知识经济》：您刚主要谈了一个方面的原因，加入福维克还有没有其他的原因？ 　　冉永夫：我对德国制造一直都很向往，这是我加入福维克的第二个原因。 　　德国企业采用CEO负责制，但是福维克中国的制造团队是直接归德国总部管理的，德国企业非常注重技术创新和产品品质，世界各地的工厂都统一由德国总部管理。我们德国总部的工程师都是博士，我们称呼他们为Doctor，而不是中国人习惯称呼的老总。在德国，技术工程师的地位很高，社会很尊重他们。 　　大家都说德国人做事严谨，对这一点我深有体会，从产品的研发、制造和生产，他们有一套非常严谨的制度和流程，始终以客户需求为导向。他们最看重的是产品对用户的帮助，你跟他们探讨问题，他们都有一套思路，这个思路不会变来变去。 　　这也造就了德国制造的口碑，德系车的质量大家有口皆碑。这一点值得中国人学习。德国产品贵是有原因的，我带同胞到德国旅游，他们购买一些奢侈品都不讲价，只问是哪里制造的，如果是中国制造就不要了。 　　福维克产品的核心技术在马达，这也是福维克能够成为百年企业的原因之一。使用过我们产品的顾客都知道我们是真空吸尘器，所使用的是抛弃型滤尘袋，这个滤尘袋也是高科技产品，获得了德国TUV认证，能有效过滤99%以上直径大于0.09微米的灰尘和细菌，包括：甲醛、PM2.5等，并能净化空气。我对福维克的产品又爱又恨，爱的是产品质量好，恨的是产品质量太好太耐用。我曾在德国和销售人员一起回访过顾客，有个老大爷使用福维克产品20年了，还在继续用，不过在我们的介绍下他更新了产品。 　　按照中国政府的规定，电器产品下市，企业需提供5年内的相关零配件。但是，我们现在还为十多年前生产的福维克吸尘器备着相关零配件和滤尘袋，因为我们的很多消费者十多年前买的机器现在仍然在正常使用，我们依然会为他们提供相关帮助和服务。 　　我第一次去参观德国总部的工厂，印象最深的是福维克的工厂就建在河边，而河边的水清澈到可以直接饮用，这在我们国家几乎是不可能碰到的。 　　《知识经济》：您对福维克今后的发展持什么态度？ 　　冉永夫：我对福维克在中国市场的发展充满信心和希望，福维克产品在中国大有市场。在欧洲有三分之一的家庭在用福维克。福维克进入意大利市场已经80年了，却依然保持着很好的市场增长，意大利一个月的销量相当于是中国市场一年的销量。中国的人口基数大，而且越来越多的中国家庭开始重视家居健康，中国市场的潜力是巨大的。 　　中国人追苹果手机，恨不得拿两个月工资来买一部手机。一年换一部手机需花费6000元左右，两年就是一套福维克产品，为什么不把家里的家居环境改善下？花了那么多钱装修买家具，为什么不花钱买高