胡兴国：成功源于专注做品牌内涵.docVIP

文章来源（ HYPERLINK / 补水效果好的护肤品网  HYPERLINK / /） 胡兴国:成功源于专注做品牌内涵 近日美容行业新宠美肤宝以“绿色美容”切入市场，推出最具中国特色的“汉方草本”系列产品，正式奏响拓展商超渠道的号角；在今年三月的深圳日化展上，仅以展示形象为目的参展的美肤宝，其展馆前问询合作事项的代理商络绎不绝；今年年初成为湖南卫视“祥和中国节”冠名赞助商，美肤宝演绎了精彩的品牌魅力。作为本土知名品牌，美肤宝的成功，离不开背后的一位“高人”--环亚集团董事长胡兴国。 专业专注缔造成功 20世纪末影响中国美容美发业30人之一、2002年中国美容十大新闻人物、2005年中国美十大美容最具创造力人物……胡兴国，一个头上顶着无数光环的河南固始人，一个业内人士熟知的名字。一米八八的身高，和胡兴国交谈，总是要让人仰望，但与他的身高形成强烈对比的是他的低调作风。“为人爽快，务实低调”，许多行业人士如此形容对胡兴国的感受。 1990年，胡兴国开始涉足中国美容化妆品业，那时他仅仅从事专业产品代理和教育培训。胡兴国告诉《中国洗涤化妆品周报》记者，当初做代理的时候刚好赶上了好时机，在1990至1997年期间，整个行业都是卖方市场，只要有产品，基本不愁卖。当时中国很多专业线经销商笑得合不拢嘴，影响力、销售额、纯利润应有尽有，许多人开始沉迷于已经取得的辉煌，而胡兴国已经开始筹划着二次创业。1998年，市场可开始向买方市场转变，不少经销商措手不及，而早有准备的胡兴国于1999年开始自创美肤宝品牌，尝试着摆脱代理商的观念，从设计、采购、生产、培训、推广、促销等各个环节一一跟进，为的是打造一家‘“做冠军产品、创世界名牌”的民族企业。回忆往事，胡兴国感叹着：在这个过程中最大的观念转变就是贸易心态向实业心态的转变，这个转变是一个艰难的过程，做贸易是货从手中过，捣腾出利益来就完了，但做实业是不一样的，前期就得投入、投入、再投入，创造、创造、再创造，最后还未必得到渠道和消费者的认同。从代理商摇身变为厂商，从贸易到实业，胡兴国的经历和经验，给不少要从代理渠道转战品牌研发的人士带来了一些启示。 “我是一个不服输的人，更是一个耐得住寂寞的人，也是一个经得起诱惑的人。”胡兴国如此形容自己。说起做化妆品的经历，胡兴国感慨万分。接触化妆品的二十多年来，期间多种机会不断，有朋友劝其进入地产行业，有朋友怂恿他做祛斑的产品来钱快，但胡兴国一一放弃，在别人的不解目光中一直专注于美肤宝的发展，一专注就是12年。尽管美肤宝的发展速度并没有如日中天，但崇尚沉稳的胡兴国乐在其中，踏实地做好一个品牌是他的心愿。是胡兴国的性格使然，才让美肤宝在浮躁的行业中沉淀12年，成为响当当的民族品牌，但胡兴国保持了一贯的低调作风，将美肤宝的成功归结为所有环亚人奋斗的结果。 2007年，美肤宝在专业线沉淀了8年之后，开始跨线进入专营店渠道，同时品牌进行了拆分，分别成立了专业线和专卖店两个事业部。2008年开始，美肤宝专卖店事业部正式启动，以“广告投放+明星招商+舞台车活动+黄金单品突破”四大策略全力推动市场发展，当年实现了400%的跨越成长，为后面的发展奠定了坚实的基础。“专注才能专业，专业才能成功”胡兴国由衷发出了这样的心声。 策略助推品牌发展 每一个品牌的发展都不会是一帆风顺的，美肤宝的发展也不例外。而让美肤宝挺过难关和稳步发展的是其“创造+分享”的模式和其强大的品牌传播策略。 胡兴国表示，在前行的过程中，美肤宝经历最大的困难是产品品质出现问题和渠道难以获得突破。十年前美肤宝曾经出现过一次产品品质问题，胡兴国毫不犹豫地要求团队收回了市场上400多万的产品进行全部销毁，然后从内部寻找原因解决问题重新生产。如今说起，胡兴国轻描淡写，但实际上当时的压力之大仍历历在目，亏损压力、团队发展的压力、渠道信任的压力等等，一度让胡兴国非常头痛。但从代理跑起来的胡兴国始终坚持认为：营销的核心还是产品本身，不能因为一次难关就换个品牌发展，因此一次又一次地坚持了下来。以品牌经销起步的环亚深知，渠道网络是企业除产品品牌之外的另外一个立身之本，因此，环亚在2001年提出了在全国建立品牌专营经销商的战略计划，努力建立起一支强大的渠道服务队伍，为全国加盟合作伙伴提供更为完善的服务和支持。经过10年的打造，这个模式逐渐取得了成功，到2011年，美肤宝70%的市场份额是由其品牌专营经销商实现的。这个模式的成功有点出乎胡兴国意料，但似乎又是理所当然：“打造这个模式是我们当年没有出路的出路，不小心做成了变成一个成功的策略，其实当时就是觉得大家共同创造财富，共同分享财富，可能是‘创造+分享’的模式得到了认同吧，我们也就发展起来了。” 成为湖南卫视“祥和中国节”冠名赞助商，进一步引爆了美肤宝的品牌影响力。赞助“祥和中国