2011高效报刊主题营销方案.docVIP

PAGE  PAGE 4 克山县邮政局 2011年度高效报刊收订营销方案 高费率报刊是省公司、市局2011年度报刊大收订重点营销的项目之一。为了做好此类见效快、收益高报刊的收订工作，使报刊发行收入能够有效提高。县局决定在全县范围内开展高效报刊收订专项营销活动，特制定本营销活动方案。 一、八种高效益报刊种类 2011年高效益报刊八个品种为：《特别文摘》、《特别关注》、《中国新闻周刊》、《中年读者》、《医食参考》、《南方周末》、《生命时报》、《时代邮刊》。 二、八种高效报刊综合费率 序号报刊名称年定价综合费率（%）1特别文摘60.001002中年读者60.001003时代邮刊721004特别关注60.00505医食参考72556南方周末156487中国新闻周刊384.00608生命时报99.660 三、发展目标 全县高效报刊实现流转额20万元。 四、营销措施 （一）抓住机遇，集中力量，做好8种高效报刊发行量工作。 1、2010年牡丹江、佳木斯局报刊发行收入增幅在30%以上，我主要原因为这两个局的高效报刊、形象期刊发展特别好，强有力拉动发行收入增长，为完成收入带来突出贡献。 2、各单位要按照各个辖区市场划分原则，突出落实高效报刊营销工作。通过高效报刊的市场开发,实现高效报刊收订发行量的突破,带动本单位报刊发行收入增长。 3、各单位负责人要尽快掌握高效报刊的种类，推荐的内容、营销技巧，了解适用的人群，有针对性的指导营投人员进行市场开发。使营销人员全面了解高效报刊种类，使营销人员能够对位、见效开展工作。 （二）加大奖励政策，严格按照计划考核，促进高效报刊的发展。 1、由于市局十分重视高效报刊市场营销工作，同意高效报刊酬金发放标准上给予支持。 2、各局要将高效报刊列为2011年度报刊大收订的重点工作，对下达的收订计划，按照买断包销报刊方式加强对高效报刊发行计划的考核。 （三）坚持效益发行原则，强力推动企业形象期刊开发工作。 企业形象期刊报刊在我省发行量巨大，发行政策好，费率都在48%以上，《特别文摘》、《时代邮刊》、《中年读者》能达100%，是我局2011度发行的重点。 1、加强对《特别文摘》、《时代邮刊》、《中年读者》等商务形象期刊和其它种类个性化形象期刊的市场开发工作。一是各单位认真走访10个行业：较大企业、通信、商场、超市、饭店、美容院、洗浴、歌城、汽车代理商、长途客运站、广告行业，在每个行业筛选出10个较大单位和商家进行营销公关，形象期刊用于10各行业对高端客户及VIP用户进行感情联系和业务宣传。 2、做好“公司庆典”、“节日”、“个人纪念性”个性化商务形象期刊开发工作。《特别文摘》个性化商务期刊起印点为500份/组。以客户“集团单位庆典”、“结婚纪念、请柬”等重要事件为切入点，建立客户经理负责制度，指派专人为单位需求的制作方案，为自费订户提供深层面服务。 五、奖励标准 对《特别文摘》、《时代邮刊》、《中年读者》收订给予收订人员按流转额20%奖励，其余报刊按12%奖励。 六、几点要求 1、高度重视。各单位要成立高效报刊营销项目小组，根据高效报刊的特点，策划细致营销方案，进行细分市场、细分需求订户，分层面、分人群进行广泛宣传、营销，实现高效报刊较大的增长。 2、加大8种高效报刊的收订宣传工作。各单位要充分做好报刊收订期间宣传工作，对高效报刊广泛宣传，可积极借助样报、样刊、并加强对高效报刊样报、样刊进行营业柜台展示，供读者进行优先选择。 3、重点推进，加快高效报刊收订工作。报刊大收订期间，局领导要组成督导调研组，深入各单位对高效报刊收订进行收订推进，现场解决收订中存在的问题。 4、加强信息反馈。各单位要及时将高效报刊收订动态、好的经验及做法反馈县局市场经营部，以便全县组织推广，县局将对高效报刊专项营销工作进展情况进行定期的通报。 附表1：2011年企业形象期刊品种明细表 特别文摘中年读者时代邮刊特别关注中国新闻周刊医食参考