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人生必备7张保单 2
人生必备的 张保单;销售就是“用产品和服务满足客户的需求”
?需求是一切销售的前提 ;需求层次;客户不同阶段的人生风险与保障需求;第一阶段：单身期间;第一张保单---意外保单;有时候我们可以很小心的保护自己,
但很多人不保护他们自己,我们也会遭殃.;新华相关产品例举;
保障需求：
1.收入中断，家庭保障费用；
2.子女的教育基金；
3. 房屋贷款；
4.养老储备；
5、大病储备。
总保额建议：家庭成员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。;第二张：大病医疗保单 ;;;;大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病医疗，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也能收回大笔利息。 ;新华相关产品例举;第三张：养老保险 ;从30岁开始，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。养老资金首先要保证安全，投资股???或者房产来养老，风险显然难以预测。
养老保险应当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。;新华相关产品例举;第四张：为财富提供保障的人寿保单 ; 我们已经习惯花费明天的钱来消费，买车、买房，先投入一笔可以接受的金额，生活质量会有明显的改善。背着贷款也许工作起来更有动力，但是如果一旦自己出了问题，还贷将是家人的一笔巨大负担，人寿保险可以将这种风险转移，算算贷款是多少，然后买一份同等金额的人寿保险，比如贷款总额为50万，就买一份50万的寿险，一旦自己有了闪失，还有保险公司还贷款，这样就不会给家人造成沉重负担了。如果经济条件允许，夫妻双方应该各为对方买一份人寿保险，这是一种责任与承诺。 ;第五、六张：子女的教育及意外保单 ;新华相关产品例举;第三阶段：退休规划期;第七张：避税保单 ; 遗产税的计算公式为：第九条
应征遗产税税额=应征税遗产净额X适用税率－速算扣除数;;不同人生阶段的理财目标;2、不同收入层次客户的保险需求;2、不同收入层次客户的保险需求 ;; 因人制宜， 才能打开沟通之门
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