品类价格策略与促销策略-梅.pptVIP

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2016-07-26 发布于河南
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品类价格策略与促销策略-梅.ppt

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品类价格策略与促销策略-梅

“品类管理 .中国实战” 培训教材（三）北京烽雅精英（超市人）企顾司梅晨二零零六年二月;敬请配合：;品类价格策略;将策略转化为战术;如何进行价格分析？;价格弹性; 举例: 如果一个品牌的价格弹性是4.0, 那么，价格下降1%会导致基本销售增加4%;价格/购买弹性比：;价格/购买弹性比低的商品：;价格/购买弹性比高的商品：;洗发水对降价的敏感度超过其它个人护理产品品类; 降价是最有效的品类推动力，其次是促销装，报纸广告和展示;在计划你的价格活动时应考虑哪些因素...;沙宣;非促销销售额;非促销销售额;然而，伊卡璐的降价活动只带来了十分有限的销售增长。因此它需要换一种策略;降价策略较适合沙宣和飘柔。潘婷和棕榄并没有通过降价提升多少销售;除了提升销售，哪些SKU造成了品类内部的相互蚕食?;0;0;0;0; 非促销销售;0;考虑到有可能产生的相互蚕食，量化每一个SKU所受到的影响;品类定价策略;干食商品的价格形象;生鲜品项的价格形象;非食品类价格形象;促销定价与每日低价;Dept.11;10部组织结构11部组织结构12部组织结构13部组织结构30部组织结构31部组织结构32部组织结构33部组织结构34部组织结构35部组织结构36部组织结构;商品价格市调表商品结构市调分析表月度市调价格分析报告总汇;谢谢！