今天谈装修().ppt

市场企划部 2006年11月;把事情做正确——《装修房消费者研究项目》;仁恒滨江园的客户——谈关于装修 装修么象红郡就行了，简简单单就可以了。 仁恒的窗和卫生间都装修得不错。我们办公楼对面的财富海景，龙头是镀金的，这个有 什么用，可能比较适合暴发户。希望龙头有好用稳固的品质就可以了。 世贸简直是在瞎搞，朗润园追求设计感，对于我们设计感没什么用，我记得龙头用的是roca的，roca是个西班牙的品牌，知道的人不多，河滨城用的是科勒的，比较实用，简单。 厨房电器，五金件的品牌很重要。;做正确的事——如何看待装修与项目操作的价值;一期万国城;外围护系统;千墅不能回避的三大问题 地块西临铁路、磁悬浮，东临中春路，南临沪松公路，上有飞机航道 位于七宝、九亭板块交界，距离七宝商圈相对较远 与万科城市花园、郎润园相隔中春路（双向六车道，拥堵），联系性降低 这些问题需要在规划上产品上解决，不能简单通过售价解决，但是需要判断的是市场的接受价格能力上限从而判断我们的成本能投入多少; 千墅项目通过科技住宅方式来弱化土地属性劣势，提升土地价值，回归到朗润园的土地水平 在朗润园的生态技术上进行删减，调整整个项目装修的方向，把隔音\降噪\防污染\新风\防震\安全作为项目突破的主导方向 把握城市花园400多户韩国住户的口碑，200多户台湾住户的机会，进一步提升产品形象，延续城市花园国际社区的项目形象 有可能“挂羊头卖狗肉”，但是我们确实需要通过装修成本的投入针对项目的硬伤，改善项目的核心问题;;2、产品和青年之家需求的匹配——户型;配合定位提升产品使用功能降低进入门槛——青年城装修 ;仁恒标准三房160平;;;居家__卫生间 ;居家__春申装修重点;在北京广受认可的精装产品中，最终锁定新的标杆——世茂奥临;北京紫台样板间最后的选择;合生用TOWN的产品解决思路，对应了目前的CITY土地属性 目前虽然销售较好，但是产品涨价的空间非常小，尤其是100平米左右两房，因为对应新锐客户的土地属性价值明显有上限 随着地价的上涨，他们想通过装修拉高产品形象提高售价，在两房产品使用装修 11000元加上装修12500的价格，目前销售陷入困境 ;都市中的小户型； 私密性、安全性俱佳； 生活空间的最大利用。;当装修已经不是装修的时候 ——看日本韩国 ;一些条件下对装修的谨慎态度 ;把事情做正确——《装修房消费者研究项目》;研究背景：;项目设计及完成情况;项目设计及完成情况;总体 （N=306）;家庭年收入 人民币6 -7万元 人民币7 -9万元 人民币9-11万元 人民币11-15万元 人民币16-20万元 人民币20-25万元 人民币25-30万元 人民币31-35万元 人民币35万以上 个人年收入 人民币4万元以下 人民币4 -5万元 人民币5 -6万元 人民币6 -7万元 人民币7 -9万元 人民币9-11万元 人民币11-15万元 人民币16-20万元 人民币20-25万元 人民币25-30万元 人民币30-35万元 人民币35万以上 ;研究结论摘要;1.1 对装修房的看法;“省力”、“省时”是消费者选择装修房最主要的原因。这两个驱动因素在富贵之家和健康养老组中尤为明显;装修房隐蔽工程质量不过关 装修房做工粗糙,偷工减料 交房时,装修房内部配件与合同不符 样板房与实际交房差距很大 装修风格千篇一律,缺乏个性 装修房的总价更高 开发商获取更大利润 不喜欢开发商的装修风格; 售后服务;总结与启示-I;各类消费者占所有受访者的比例 (N=306) ; 总体 富贵之家 社会新锐 望子成龙 中年之家 健康养老 务实之家;1.2 细分人群装修房购房特征;1.2 细分人群装修房购房特征;1.2 细分人群装修房购房特征;1.2 细分人群装修房购房特征;1.2 细分人群装修房购房特征;总结与启示-Ⅱ;附件：装修房消费者细份及需求的数据;2、装修标准分级体系 ;实际选择的装修预算档次装修档次的选择上，人民币1200/M2，1500/M2和2000/M2分布比较均匀，大约各占四分之一。; 在设计不同档次装修房标准时，具体需要根据自身运作成本、设计理念对不同产品进行组合调整。在调整组合的过程中，可参考本调研以下信息，以求在控制成本的同时尽可能得符合消费者的需求： 消费者对装修产品部件（品牌、材质）的偏好度 不同装修预算标准下，消费者在理想状态和有价格压力下的产品组合选择 不同装修