百货营运管理——联商网答题.pptVIP

百货业态的营销管理目录;第二部分： 百货业态促销与企划运作 “一个中心”和“三个领先” 促销是现代商业的灵魂；;第三部分 有效沟通与对供应商的引导 商场与供应商的关系 有效沟通的重要性 营业员是与供应商沟通的最好纽带?;第四部分： 百货业营销整合中的市场调查;百货业态的营销管理 ;第一部分：商品组合和卖场有效定位。 ;1、按三维空间分 ;2、商品群 ;二、卖场品类品牌有效定位 ;项目 高档品牌 中档品牌 普通品牌 数量占比 30%----35% 40%左右 25%以下 主要特征 销售占比 50%左右 40%左右 10%左右 ;例2：2004年7月份广场化妆品类销售结构分析表 ;例3：2004年7月份广场1部休闲区销售结构表 ;从例3表中可以看出：休闲类中一线品牌比重愈大，其销售额回报、人气、品牌影响愈大，而三线品牌是淘汰的品牌。??月我们将引进班尼路、生活几何代替艾捷平方，广场从4月份开始就在资源作了准备。 ;三、有效库存管理 ;例4：广场达芙妮皮鞋专柜商品结构比例图;例5：广场专柜商品结构分析;本专柜畅销单品（本月销售前五名）库存结构表;本专柜滞销单品（本月销售后五名）库存结构表 ;四、广场8月份月度绩效分析表 ;从上表中可以看出，圣得西、忘不了销售