用友ERP顾问式销售概述.ppt

讲 师: 金 明 北 京; 一、 课程介绍 二、 ERP解决方案与财务软件销售的不同 三、 ERP顾问式销售成功的要素 四、 ERP销售潜在商机阶段所需的知识、技巧与能力 五、 ERP销售意向客户阶段所需的知识、技巧与能力 六、 ERP销售立项客户阶段所需的知识、技巧与能力 七、 用友销售人员如何在企业战略转型中成功 八、 课上测验，课程总结与个人行动计划 ;第一章 课程介绍;;用友公司的定位;用友“全面升级 扩张发展”战略(2001~2003);困难与问题;困难与问题;;课程目的;销售员可以培训出来吗?; ;课程架构;第二章 ERP解决方案与财务软件销售的不同;中国ERP市场的变迁;企业“以客户为中心”的转型;以客户的角度看;由客户方看 财务软件与ERP解决方案购买的不同;由供应商方看 财务软件与ERP解决方案销售的不同;ERP销售人员的主要工作;ERP销售人员角色的转变;顾问式销售最重要的思维：以客户为中心;第三章 ERP顾问式销售成功的要素;有效的销售技巧;ERP销售的黑箱操作;ERP顾问式销售的过程;ERP顾问式销售过程;ERP销售人员成功的要素;ERP顾问式销售过程所需技巧,能力,知识和素质;第四章 ERP销售