第十章交易程序技巧.ppt

第十章 交易程序;本章重点（重要问题）;;进出口业务管理系统结构框图;;;出口贸易程序;; ;出口交易程序;出口换汇成本;出口盈亏率;国际贸易程序;进出口业务洽谈内容;交易洽商程序(Business Negotiation);邀请发盘;邀请发盘;发盘（offer）;发盘;发盘;发盘;发盘;一 、对询盘的反馈 二 、产品的优势 三 、主要的贸易术语 四 、发盘的有效期 五、激励性结尾;Thank you for your inquiry of …… We are glad to receive your letter of ….. inquiring about our plush toys. We have received your inquiry of ….. for our chinaware. ;For the Fancy Brand AGT-4 Garment Sewing Machine, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai. The minimum quantity in one 20 FCL’ and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%. ;发 盘 的 有 效 期;激 励 性 结 尾;还 盘;还盘函结构;确认对方来函;强调合理性;提出方案 催促对方;还 盘 核 算 ;还 盘 核 算  — 根据对方还盘，在其它条件不变的情况下，求我公司利润。;还 盘 核 算  —根据对方还盘，又要保持公司一定利润，求可能的条件。;还 盘 核 算  —根据对方还盘，在其他条件发生变化的情况下，求我公司的利润。;还 盘 核 算 —调整利润率重新报价。;还 盘 核 算 — 给予对方一定的折扣。;接受（Acceptance）;接受（Acceptance）;接受（Acceptance）;接受;出口退税; ;双语素材：Export Procedures;Export Procedures- Documents;Export Procedures;扩展性知识：国际货物买卖合同的主要内容 ; 国际货物买卖合同的主要内容 ; 国际货物买卖合同的主要内容 ; 国际货物买卖合同的主要内容 ; 国际货物买卖合同的主要内容 ; 国际货物买卖合同的主要内容 ; 国际货物买卖合同的主要内容 ;国际货物买卖合同的主要内容 ;国际货物买卖合同的主要内容;国际货物买卖合同的主要内容;国际货物买卖合同的主要内容;国际货物买卖合同的主要内容;;签订贸易合同应注意的问题（ 1） ;签订贸易合同应注意的问题（2）;签订贸易合同应注意的问题（ 3）; liuenzhuan@;第十一章 交易条件（上）;本章重点（重要问题）;基本内容;国际贸易惯例（1）;国际贸易惯例（2）;国际贸???惯例（3）;国际贸易惯例（4）;国际贸易惯例（5）;国际贸易惯例（6）;国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）;国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）;国际货物贸易的条约 （集中于三个领域）;价格条款;国际市场价格种类;出口商品价格构成;价格换算;价格条款中的佣金;佣金和折扣的支付;国际贸易术语(Trade Terms，Price –Delivery Terms);国际贸易术语;《 INCOTERMS 2000》术语简介;Selected Trade Terms;Selected Trade Terms;《 INCOTERMS 2000》术语简介;《 INCOTERMS 2000》术语简介;《 INCOTERMS 2000》术语简介;l．FCA（货交承运人）;l．FCA（货交承运人）;2. FAS（船边交货） FREE ALONGSIDE SHIP（…named port of shipment），船边交货（…指定装运港） 该术语指卖方在指定的装运港码头或驳船，在合同规定的时间将货物交至买方指定船只的船边，即履行其交货义务 买卖双方各自所应承担的责任、费用和风险，均以船边为界 ;2. FAS（船边交货）;《 INCOTERMS 2000》术语简介;FOB: ;3.FOB（装运港船上交货）;3.FOB（装运港船上交货）;INCOTERMS 2000中规定的FOB条件下买卖双方的责任;FOB条件下费用的承担和风险的划分;FOB应该注意的问题;FOB价格变形装船费用的负担问题;《 INCOTERMS 2000》术语简介;C组术语;CFR;l．CFR（成本加运费）;l．CFR（成本加运费）;C