第二章　市场营销策划的基本流程.pptVIP

学习目标;学习目标 .掌握市场营销策划的基本原则，特别是创新性原则 ； 掌握市场营销策划的步骤与方法 ； 掌握市场营销策划书的内容与格式 。 ;个案引读 　　雅科卡：策划“野马”轿车 　　一、策划第一阶段：概念挖掘 　　 二、策划第二阶段：主题开发 　　 三、策划第三阶段：时空运筹 　　 四、策划第四阶段：推销说服 　　 ?第一步，邀请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时还邀请了100名记者亲临现场采访。表面上看这是一次赛车活动，实际上是一次告知性广告宣传。事后，有数百家报纸杂志报道了野马车大赛的盛况，使野马成为新闻界的热闹话题。;　　?第二步，新型野马车上市的前一天，根据媒体选择计划，让几乎全部有影响的报纸用整版篇幅刊登了野马车广告。根据广告定位的要求，广告画面是一部白色野马车在奔驰，大标题是“真想不到”，副标题是“售价2 368美元”。上述广告宣传是以提高产品的知名度为主，进而为提高市场占有率打基础。 　　?第三步，从野马车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马车的广告。广告内容是一个渴望成为赛车手或喷气式飞机驾驶员的年轻人正驾驶野马在奔驰。选择电视媒体做宣传，其目的是扩大广告宣传的覆盖面，提高产品的知名度，使产品家喻户晓。 第四步，选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上面写着“野马栏”，以引起消费者的注意。;　　?第五步，竭尽全力在美国各地最繁忙