国际市场营销实务学习情境7.pptVIP

情境1 国际营销认知 与 营销组织设计;教学流程; ;开篇案例 5000日元一杯的咖啡;7.1 影响国际市场定价的因素;市场占有率最大化目标;以维持企业生存为目标;产品质量最优化;7.1.2产品成本; 7.1.3市场因素;2.国际市场竞争状况 （1）完全竞争 （2）不完全竞争 （3）寡头竞争 （4）完全垄断 【案例分析7-1】 英特尔“吃”罚单—详见课本P192-193 ;2.提高市场占有率 基于追求高市场占有率的定价目标，企业往往会制定尽可能低的产品价格。 【补充阅读材料7-1】 市场占有率与利润率之间的关联度—详见课本P187 3.维持企业生存，避免市场竞争 企业为了维持生存，保持企业的持续经营，必须制定较低的产品价格。 ;市场需求;7.2 国际市场定价方法;2.目标利润定价法 目标利润定价法又称目标收益定价法，是根据企业的总成本和计划总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润率作为产品市场售价的定价方法。 3.边际成本定价法 边际成本定价法是指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本或高于可变成本。其计算公式为： 单位产品售价=单位产品变动成本+单位产品边际贡献，其中： 单位产品变动成本=总变动成本÷总销售量 单位产品边际贡献=总边际贡献÷总销售量 【例7-6】 --详见课本P195;7.2.2需求导向定价法;感知价值定价实验;2.倒