国际市场营销实务学习情境9.pptVIP

情境1 国际营销认知 与 营销组织设计;教学流程; ;开篇案例 科龙节能空调促销总动员 ;9.1 国际市场促销;奥康5.1;9.1.2 国际促销组合策略;温州大虎打火机;2.国际促销基本策略 “推动”策略 “拉动”策略 ;【专栏9-1】;9.2 国际人员推销策略;9.2.2 人员推销特点;华为的海外销售;9.2.3 人员推销步骤;9.2.4 国际推销人员管理;【例9－2】;9.3 国际广告促销策略;9.3.2 国际广告决策;2.广告目标决策 （1）介绍性目标。 （2）说服性目标。 （3）提示性目标。 3.广告媒体决策 在众多的媒体广告中，报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、网络广告这五种使用最经常、影响最广泛。 ;表9-2;4.广告信息决策 （1）广告内容设计形式。 国际广告内容设计形式一般有以下几种形式： 一是广告内容是以强调情感为主，还是以强调理性为主。 二是广告内容是以对比为???，还是以陈述为主。 三是广告内容是以正面叙述为主，还是以全面叙述为主。 四是广告主题是长期不变，还是经常改变。 ;宝洁比较广告;（2）广告信息表达。 常用的广告信息表达形式有以下几种： 一是生活片断。 二是生活方式。 三是想象。 三是人格化。 四是音乐。 五是科学证据。 六是技术专长。 ;【例9－4】;9.3.3 国际广告效果评估;9.