汽车展会策划沃尔沃资料.docx

沃 尔 沃 汽 车 展 览 策 划 案 策划人：刘修知 班级：汽服1202 学号：05530120211 目录 车展概况 前期准备 广告宣传 场地规划 现场执行 活动介绍 展后活动 人员安排 活动预算 车展概况 （一）·车展背景 随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球 汽车销售第一的国家。 我国汽车行业也是正在逐渐壮大，天津为高端车型的主要消费地之一，为了更好地推广沃尔沃汽车品牌，及扩大汽车品牌的影响力，为了给天津地区的经营商和广大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在天津举行2015沃尔沃汽车展览会。 （二）活动基本要素 展会名称：2015天津市沃尔沃汽车展览会 展会时间：2015年X月XX日~XX月XX日 （共5天） 布展时间：2015年XX月XX日~XX月XX日，早9:00 17:00 撤展时间: 2015年XX月XX日，早9:00至17:00前撤 完 展会地点：天津市梅江会展中心 主办单位：天津沃尔沃经销商 （三）参展车型 二·前期准备 （1）·媒体宣传 （2）·店头预热 （3）·车辆准备 （4）·场地洽谈 （5）·人员准备 （6）·前期培训 （7）·物料准备 媒体投放计划 （1）·报纸投放 活动前一个月，天津日报，每日新报等联合投放 （2）·电台广播 活动前半个月无线电台广播，fm软性植入广告 （3）·网络宣传 活动前一个月，及活动后持续报道中国汽车网，新浪汽车，汽车之家等，文章宣传，等 媒体投放时间内容价格天津日报-硬广XX月末—X月车展宣传,2015款上市天津日报-软文X月车展宣传, 2015款上市天津交通台X月车展宣传, 2015款上市中国汽车网X月车展宣传, 2015款上市合 计宣传语： （1）回顾过去才能更好的拥抱未来 我们的进步，依旧基于我们的卓越传统。 （2）人性化创新,让人们生活得更轻松、更安全、更美好 (3) 世界胸襟，北欧风情,我们的核心力量来自我们的员工。 (4)xc90新款标语 HYPERLINK /cdm_story.html 奢华之旅，即刻启程 等 电台文稿：略 店头活动： 活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！ 活动时间：2015年xx月xx日 活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失； 活动形式：店头主题活动开展 邀约方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络软文发布； 活动话术： 先生/女士：您好！天津车展于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待您的光临！ 展车准备：xc60，xc90 s60等 以及现场体验车准备xc90，xc60 现场改装车的准备 目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注 提高展台及车辆曝光率、促进用户成交； 方式：1、展示 2、销售员推介 3、促销政策实施 4、销售提成加大 5、媒体炒作 人员准备： 总负责人：1人 销售总执行：1人 销售顾问：15人 售后服务人员：5人 临时促销人员：6人 策划人员：4人 场地布置：20人 试驾人员：10人 广告策划：3人 广告制作：2人 礼品准备：2人 媒体邀请：1人 现场摄影、摄像：4人 VIP接待：2人 工作人员餐饮：5人 现场收银：4人 注：临时提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与老销售顾问配合，提升成交率。 物料准备： 销售车顶牌，赛道的警示桩，宣传单页，促销展销架(需要定做)，顾客资料卡，资料收集卡，礼品等 详细见附表 【场地规划】： 1、室内展厅分为五个区域，包括： ◇迎宾区 ◇签到区：试乘试驾的客户签到后填写“试乘试驾协议书”。 ◇礼品发放区：客户在此处扫微信二维码，领取“微信关注礼”； ◇汽车展区：此展区包括静态展示和舞台展示两部分。  = 1 \* GB3 ①汽车静态展示区  = 2 \* GB3 ②旋转舞台展示区 ◇休闲区：  = 1 \* GB3 ①洽谈区  = 2 \* GB3 ②动感游戏  = 3 \* GB3 ③儿童乐园 2、试驾场地分为三个区域，包括： ◇试驾等候区 ◇试驾车辆停放区