培训资料--推销概述.pptVIP

第一章 推销与推销人员;再不好好上班就给你送银行去;?我：“先生您有正式工作么？”?客户：“有，怎么地啊。”?我：“那太好了，可以免费给您申请一张我们行的信用卡，可以透支刷卡消费。”?客户：“我不透支。”?我：“不透支？哦，那太好了先生，不透支的话您一定有很多存款吧，正好您可以看看我们行的理财贵宾卡，如果您资产达到五十万，我立马可以免费给您申请一张，以后去机场坐飞机您可以走贵宾通道，多有面子的事啊。”?客户：“我没有那么多钱。”;?我：“那是为什么呢？”?客户：“没有就是没有，要不你给我钱啊，你给我钱我就办一个。” ?我：“对不起，我不能给您。但是如果您买了我们行新发行的基金，也许很快就会有五万、甚至五十万了，我们行的基金收益稳定，风险低，非常很适合您这样有投资意识的有为年轻人。”?客户：“大哥，你怎么这么磨叽呢，我只是想取5000块钱。”?我：“喔，不好意思，对了，先生您取5000块钱有什么用途么？”?客户：“我取钱关你什么事，你就给我取就好了。”;?我：“不是的先生，您误会了，其实我们行正在推出一款名叫基金定投的产品，要是您这5000块钱没有什么特殊的用途，可以以一个零存整取的方式购买我们的基金，哪怕每个月投500，20年后您就会成为百万富翁。到时您可以加入我们的私人银行队伍，体验一下私人银行的快意人生。”?客户：“哥们，我要疯了，你把你们行长找来。