培训资料--X年南宁宏桂宏苑整合推广策略案186P.pptVIP

总 体 指 导 原 则;推销产品的年代已经过去——现在是推销梦想的时代 现今的房地产项目比的是大品牌、大规模、大环境—— 各方面渐趋同质化后，我们比什么？—— 品牌（产品）的文化和审美！ ; 这个时代的特征：不创新，则失败。创新不仅指功 能环境等硬件，应更为强调： 定位及观念的创新！ ;追求目标 项目虽只有710套房子，但前有围堵，后有追兵， 且对手的品牌、项目实力均在我们之上，纯从物质硬件发想的企 划难以迅速分割市场，完成销售，唯源自人文角度的“卖点”可以无穷无尽地挖掘 ！ ;策略及表现 我们坚信：思想可以动人 ！ 我们坚信：文化可以销售 ！ 我们要从文化的角度全面地为项目做传播！ ;市 场 背 景 传 真;看强手云集的江南区;汇东星城（总共 3000 户） 建筑类型：板塔结合,小高层,高层 物业类别：商住 占地面积：156078平方米，建筑面积：80万平方米 内部配套： 1、约达5万平米的block商业区；2、大型主题会所 3、羽毛球场、大众体育设施、架空层休闲设施 4、幼儿园、幼儿活动中心。 1、2、3期为纯住宅项目，4期为商业项目（包括超200米写字楼——南宁汇东塔） 户型：43-111㎡的两房、三房和四房 价格：均价5500元/㎡ 优惠：1、“梦想成真计划”，首付4万买两房、5万买3房、6万买四房，所有在售房源均可参加该活动。 2、部分房源赠送面积最高更是达35㎡。