第04讲 创新创意：网络营销的核心竞争力.pptVIP

网络营销实务;引 言:网络正在改写商业规则网络营销:传统营销的继承与超越创新创意:网络营销的核心竞争力;一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新;案例分析:英国林女士的户外网络广告;案例分析:对苹果标识的创意（某香港学生）;一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新;1、20/80定律;2、长尾理论;⑴长尾理论的局限： 长尾理论是对经典商业活动中的20/80定律的颠覆，它的前提是：商品销售渠道足够宽，并且商品生产、物流的成本足够低。 在网络市场上，产品生产、展示、配送及销售方式的数字化，为这一理论的实践提供了现实的可能性。 ⑵20/80定律的普遍性： 对很多中小企业网站来说，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是20/80定律。 ⑶长尾产品的溢价性： 长尾产品由于竞争比较少，可以溢价出售，有可能获得更高的利润。而热门产品容易拿出来促销打折，由于竞争激烈，常常以低价出售。 ;一、没有创意就没有眼球二、20/80定律和长尾理论三、利基市场与网络营销创新;1、利基市场;网上衬衣细分市场案例： 专做小男孩衬衣、女士衬衣、中性衬衣； 专做高档衬衣，别人68，你就卖680，甚至1680的顶级体验； 专卖特殊尺寸衬衣，加肥，或袖子加长； 专卖丝绸